【热门】中国手机征战印度十年史：山寨机时代依靠从华强北进口

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胡剑龙罗瑞垚志象网画要点: 1，2007年，印度手机进入“山村时代”，那时印度国内手机企业品牌的成功依靠简单法则:印度当地企业品牌渠道+中国供应链 2、年前后，印度企业品牌的市场逐渐被蚕食，背后有中国国内市场的一些变化 “后山寨”时代，“中华酷联”等制造商在海外企业品牌大规模进入4g市场前成功占领了市场 3、年前后，OPO和vivo将国内离线经验直接复制到印度，平均各州派遣30-40名中国地区经理负责，印度队达到400人，可以简单粗暴地“用时间改变空间”。 /本文共8149字，定于25分钟// 2007年5月阅览，在孟买无节制的雨季到来之前，排气、噪音和无法透过的人们搅动这个城市，来自山西忻州的手机软件工程师白鹏伴随着混乱，把城市 “2007年，印度压抑地在现代史上度过了冷漠的一年 游击队依然活跃在印度全境，不断发生事件 1月，在西孟加拉国，他们和警察交火中，14名村民被杀 两天后，在中部的查蒂斯加尔省，游击队袭击了当地的派出所，造成49名警察和官员死亡。 印度的潜力，特别是与北方旁边的中国相比，没有得到世界的认可 2007年，中国拥有全马力，准备着将来让世界有目的的奥运会 只有板球才能安抚一点印度人 同年12月，在世界三大板球比赛之一的icct20上，印度打败了敌人巴基斯坦，获得了荣誉 同样，12月，外部忽视的新闻决定了印度今后10年以上的政治格局。 在古吉拉特的地方选举中，来自bjp (印人党)的茶人儿子莫迪再次当选。 白鹏到达孟买的几个月前，2007年1月9日，在旧金山的莫斯坎展览中心，乔布斯穿着黑色毛衣和牛仔裤，向世界展示了第一代iphone。 乔布斯的中国信徒，星星依然散落在原野上，很少人知道孟买在印度地理上的确切位置 果粉雷军率领金山成功上市后，功成身退 金立的刘作荣例外，打赌的湖南人当年赚了5亿美元，开始赞助中甲围棋比赛 与深圳的竺兆江走不同的路，不得已远行到了非洲 那年11月，传音自有品牌tecno在非洲发布了第一部双卡双待手机 十年后，年3月27日，雷军在微博上和莫迪拍照 这时茶馆的儿子进入新德里瑞辛纳丘总理府已经三年了，雷军也把小米创始人的巨大光环戴在头上。 从左到右依次:小米印度负责人manu jain、印度总理莫迪、小米创始人雷军的荣耀不仅是小米，也是中国手机企业品牌在印度的亮点时刻 年，印度高端智能手机市场份额的60%是中国企业品牌，前五名包括小米、vivo和oppo。 一加刘作虎十年前玩弄了他的蓝光dvd，现在他创立的一加在印度高端市场的份额达到了43%，打破了三星和苹果的垄断。 白鹏也回到印度，沿着出海创业的浪潮，在班加罗尔制作了短篇视频平台injoy。 在koramangala区阴凉的共享空间中，白对象志像网表示:“这十年来，印度手机市场整体的迅速发展，其实是中国手机对外出口的迅速发展。 “在山村时代的2007年，中国手机企业品牌面临着生存危机 “手机中的战斗机”响起大江南北的波导，这一年损失了5亿9400万元，两年后被st 诺基亚、摩托罗拉、埃里克森、三星曾经被本土企业品牌包围，重新开始管理局面。 中国企业品牌的发言权，被“山寨”的地盘包围 柜台上有很多英语单词。 例如，“twosim”(双卡)、“蓝牙”(蓝牙)、“山寨货”已经国际化。 深圳华强北的各手机制造商不仅在国内争夺地盘，还有很多人第一次出国，去了孟加拉国、越南和肯尼亚。 竺兆江在创立传音前，负责波导的海外销售业务 2007年，他从深圳转战非洲 白鹏和刘建兵去了印度 2007年，白鹏在印度标签组测试了黑白画面的功能机 当时海尔受塔塔集团的委托，为其生产经营者的采集机、德信负责方案设计 第二年去孟买出差时，手机变成了蓝屏机，一年后，最小的彩屏机也出现了。 和中国一样，那时印度的手机市场被摩托罗拉、诺基亚等国际企业品牌垄断了。 和中国不同，由于供应链不足，印度市场的山村机也是从华强北进口的 2007年，rahul才26岁 他的micromax还在生产公用无线电话设备 更早以前，它是新德里郊外一家不起眼的软件企业。 但是印度市场的一些变化令人咄咄逼人 2008年，micromax推出了自己的企业品牌机 一年后，印度国内企业品牌从以前的5家激增到28家，市场份额从0.9%上升到17.5% 代理印度企业品牌的刘建兵说“百家争鸣”。 诺基亚结束于印度的高峰时代，市场份额开始逐年下降 在随后的五年里，micromax、karbonn、lava等国内企业品牌迅速成长，曾经占三分之一以上的市场份额 其中的领导者micromax季度的销售额超过了市场领袖三星 前任霸主诺基亚已经是帝国的落日，价格和创新方面的劣势使他无力在本土企业品牌面前还手 印度手机企业品牌的成功依靠印度当地企业品牌的渠道+中国供应链这一简单法则 “他们没有硬件能力，没有软件和网络能力，只有企业品牌和渠道。 “白鹏对志象网说，德信后，他去了国内领先的odm制造商华勤，代理了包括micromax、karbonn、lava在内的十多家印度企业品牌。 中国odm制造商利用国内成熟的产业链，为印度国内企业品牌生产性价比高、符合顾客习性的手机，使其能够与国际巨头抗衡 micromax的手机基本上由中国企业承包，仅华勤就占30-40% 基伍是谁？ 印度是一面镜子，照亮了中国手机全球供应链系统中的不自然状况 没有企业品牌，没有研发，没有小费，没有核心专利，只有在完美的供应链和价格特征和野蛮的成长中锻炼出来的勇气 功能机械时代，中国企业品牌没有完全武装，甘当代理公司 在当时的印度市场上，基伍是异类，由湖南蛮子张文学创立 中国企业品牌的手机第一次征服印度来自许多人遗忘的过去 张文学是深圳的项目，最初只是一个小工厂，生产手机壳 2005年，他开始代理海外手机企业品牌。 印度著名的灯饰钟表企业品牌ajanta是他的顾客，每月能达到230万美元。 他不满意，决定自己去印度干一票 2007年下半年，张文学创立了基伍国际，从海外市场推出了基伍( gfive )手机 价格的特点和独特的功能使基伍手机迅速赢得了印度顾客的欢心 2008年进入印度时，市场上主流的三星、诺基亚功能机的平均价格在200美元左右，他拿着几乎一半价格的基伍手机进入了印度市场。 两年后，年销售额达到近6000万台，一次占有10%以上的区间市场份额，仅次于三星居第二位。 “当时上班族的月平均收入是100美元，我们的手机大概以80美元出售。 是根据他的收入水平设计的。 张文学告诉志象网，由于迄今为止手机代理商的产业链和技术积累，基伍手机的发货价格只有50美元左右，当时印度的关税也很低，所以零售价格可以远远低于同行其他公司。 那是华强北的黄金时代 张文学说认为，头部企业品牌的利润率大致在40%以上，基伍的利润只有10%左右，在质量上可以与众不同 小米的所谓“性价比”战略，张文学早就开始在印度试水了 印度市场与非洲市场类似，基站建设滞后，网络信号不稳定是快速发展中市场的共同痛点 在非洲的第一个声音是双卡双待 在印度，基伍迅速发展成四卡，市场反响超出了预期 “印度当时有11个运营商，运营商的网费很便宜，但网络外资费可能是3~4倍，所以很多顾客都有他的一些手机卡。 打开卡是因为价格很低。 ”(张文学说与诺基亚等国际企业品牌不同，产品更新往往需要很长的周期，基伍与顾客的诉求相比很快就能反复。 新兴市场的一些诉求是惊人的 非洲人皮肤很深，为了提高夜间拍照的效果，提供了这个功能 电力供应不稳定，这是印度手机顾客的集体痛处 2008年，他看到当地人排在汽车前排，花了10卢比，从汽车电池充电。 很快，基伍推出了支持两节电池和干电池的功能机，“卖得很好。 》张文学说 印度成为基伍的核心市场，从2008年到2008年，他几乎每月都去美食，当地员工达300多人。 年傲慢的战绩使基伍在印度大为震惊，各大新闻媒体纷纷表示:“谁是gfive？ ”加上了标题。 年，在接受经济时报采访时，张文学甚至说，他计划在印度设立研发中心。 但是，这一切都在那一年结束了 诺基亚和埃里克森在很多国家对基伍提起了专利诉讼。 印度也同样是国际巨头的重要市场，专利配置非常丰富，白手起家的张文学别无选择，必须退出印度市场 年，基伍国际的精力被用于诉讼 张文学抛售股票，退出手机领域，基伍企业品牌也授予海外企业 张文学退出印度市场那年，本土几个大企业品牌走向了高峰 但是印度人没有想到自己的市场会再次迎来“中国时代” 出海元年5月16日，莫迪赢得了历史性的选举，成为印第安纳·甘地以来最有力的领导人 查明获胜的原因后，媒体发现，社会交往媒体不仅是粉丝，也是转发、评论，国大党的拉夫·甘地远远被甩在后面。 莫迪的社交媒体团队由一群年轻的工程师组成，他们是bjp的志愿者 印度知识分子解释说印度有三个完全不同的阶层:生活在中世纪的农民。 20世纪中产阶级； 21世纪社交媒体时代的年轻一代 印度一半以上的人口不到25岁 年轻人和中产阶级拥抱变化，成为了莫迪的忠实粉丝 印度的年轻人已经住在facebookwhatsappyoutube，他们和梦想的距离，手机不够 来自南部城市钦奈的cva在班加罗尔的中国企业工作 年，他毕业后的第一笔收入买了sony手机，花了14000卢比(约1400人民币)。 那时他一个月的工资是15000卢比。 年在亚马逊工作的两名印度工程师创立了EC平台flipkart 印度的电商领域是从这一年开始的 但是，成立不久的刘作虎没有把观察力放在印度，长年耕种欧美市场。 他认为，一加的将来在欧美的成熟市场。 年4月发表第一款产品加1，优先的海外销售地区是欧美市场，印度没有登陆 很快，他从内部数据中发现，几个月内有000多名印度客户从美国市场购买一加一邮寄到印度。 在一些官网上，经常访问的印度顾客超过一百万。 在网上平台(如一些官方社区)上，有成千上万的人询问什么时候进入印度市场。 为了回应印度顾客的热情，开始布局印度市场。 每年，包括亚马逊在内的印度当地几家大电商都积极联系一干二净，希望在印度当地建立独家代理商。 年7月，刘作虎在香港演讲时，亚马逊印度ceo带着当地vp飞往香港积极协助刘作虎 年12月2日，一加手机宣布与亚马逊印度合作正式进入印度市场 亚马逊除了增加销售平台外，还为客户调整购买流程。 客户需要追加邀请函进行购买操作。 增加手机将成为亚马逊第一个破例购买过程的企业品牌。 在亚马逊官方的首次预约中，20多万印度客人申请了邀请函 当时印度当地第一家家电制造商开始运营不到一年，印度顾客的热情就使他们的同胞无知 有同样经验的企业品牌和小米。 小米副总裁manu在迄今为止的采访中选择了杂志网，小米选择了网上最先发售。 当时没有人相信顾客会在网上购买手机。 很多人预言小米做不到。 年7月15日，小米首次在flipkart上销售，这天，定价为13999卢比的mi3在30分钟内售罄 flipkart表示，在随后的一周内，有10万名客户预约了mi3 根据flipkart发表的财务报告，其销售额的70%来自手机，特别是中国企业品牌 年，当flipkart被沃尔玛以160亿美元收购时，中国手机创造了印度最大的国内电子商 电子商务的兴起迅速瓦解了micromax、lava国内企业品牌在渠道细分中的特征 很快他们又发现，华勤这个原本给他们替补的一线odm制造商也开始对印度名单感兴趣了。 刘建兵是深圳华珑国际的总经理，在功能机时代，他的企业开始替代印度人 他以前国内大规模的方案企业如温泰、华勤、龙旗为印度本土企业品牌代工，但后来中国手机企业品牌的出货量越来越膨胀，成为这些大企业的主要客户来源，只有中小规模的集成商或方案企业在印度 在功能机时代，对设计和技术的要求不高，他们从设计到制造，都外包给中国公司，依靠自己强大的渠道，还能生活 但是，在智能手机时代，“印度手机寻找的代理公司在技术和技术上都是二流的，和oppo和航道有很大的差别。 ”刘先生说 印度企业品牌的市场逐渐被蚕食，背后有中国国内市场的变化 “后山寨”时代，“中华酷联”等制造商在海外企业品牌大规模进入4g市场前成功占领了市场 激烈的竞争形成了非常强大的供应链，培养了大量的技术、模具、pcb、屏幕、结构等人才 被洋企业品牌压迫多年后，中国企业品牌夺回阵地 塞诺零售监控数据显示，年国产手机销量达到整体手机市场的73.4%，中国市场竞争激烈，高端智能手机制造商开始走上山村时代的老路:走出了海外 年也是中国企业品牌出渔元年 “年入时，其他企业品牌几乎都来了。 有苹果、三星、小米、oppo、vivo、航道和金立。 ”刘作虎说 他还说:“年末初，在功能机变成智能手机的时期，有很多巨头，比我们早一点入场，但大家的企业品牌在印度还没有站稳脚跟，所以我们基本上和大家在同一条线上。 他们是大公司，我们是新企业品牌，但至少我们没有迟到。 今后在印度享有盛名的小米也没有出现领导市场的迹象 第一次在印度尝试闪存销售后，小米在印度遭遇了埃里克森的专利诉讼。 那年年底，德里高等法院向小米输送了禁止在印度进口、制造、销售和推广的设备，在印度的业务暂时停滞 在这期间，雷军去了印度，回来得了大病。 他的第二次印度旅行，得等将近两年 在围剿三星的那年12月，志象网的研究者在印度北部的古城斋浦尔旅行时，发现vivo和oppo的招牌几乎占据了所有核心地带的广告位置。 年10月，vivo拒绝巨资与bcci (印度板球总会)合作，成为ipl的主冠名合作伙伴 中国企业品牌在印度的表现开始受到关注 年6月14日，一加三先发，在第二天德里的闪光灯购买活动中，成千上万的粉丝蜂拥而至，挤进离德里中心15公里的商店，排了几个小时队接触真正的机器，和刘作虎自拍。 年，在印度开始用力的时候，他们在班加罗尔开了第一家网上体验店。 “我以为我们不赔偿就行了，可以赔偿。 好好体验和服务就行了。 ”刘作虎在接受采访时说。 结果，开店当时，月平均销售台数达到了1800台，最多一次销售到8000台 他还从以前开始就与印度连锁croma合作，宣布印度高端连锁企业品牌，约有100家店。 中国企业品牌竞争在印度发力 年3月3日，小米在德里的talkatora室内体育馆召开红米note3发布会，吸引了8000米粉 红米note 3成为当时最畅销的高端智能手机之一，直接把小米送到了年度市场份额第二位 后来的一年，印度高端智能手机市场真的变了 谷子以每季度3、40%的增速追赶三星，终于在第四季度以25%的市场份额超过三星，坐在了头椅上 oppo和vivo也在当年年初迎来了爆炸 年下半年，吴辉(化名)被oppo派往印度，负责印度的市场开拓。 他在oppo高峰期，是一千名中国员工之一。 他在志象网上说，当时OPO和vivo直接把国内的离线经验复制到印度，平均各国派遣30-40名中国地区管理者负责，印度队达到34，000人，简单粗暴地“按时间改变空间”，“其实调查 吴辉说:“当时我们拿着现金在网上做生意，很多时候当场结束谈话，交给现金。” 当时的oppo很强。 为了在销售和品牌宣传上进行巨大投资，复制中国的成功，提前建立了护城河。 最广泛的时候，吴辉倾向于的线下已经部署在乡镇水平，复盖了约85%的手机店铺 他走遍所有有倾向的乡镇，与每个地区的当地经销商协商，进行合作 他来单位见过偷东西的人，见过要求提供色情服务的人，也遇到过生命威胁 全年，oppo把经销商的利润分成两三成，当地经销商不要，把枪直接拿到吴辉的办公室，要求他兑现此前的承诺。 “没办法，我们在第一线和当地人表达信息，我最后只能说和睦相处。 分销商大多是当地的“地头蛇”，也有可能介入当地人的利益冲突，威胁要打他的人 这时三星暴露了中国市场上的软肋。 三星被韩国人把持，决定过程非常缓慢 “10万人以上的店面广告相继被报告，一个月还不能批准。 “oppo印度的前员工 年第四季度，中国企业品牌手机的市场份额从一年前的14%激增到46%，而同期印度企业品牌手机的市场份额从54%锐减到20%，三星的霸主地位也岌岌可危 但是，中国企业品牌的洗牌也在进行中 年1月，乐视正式进入印度 在500多名印度媒体面前，乐视亚太总裁莫翠天豪言壮语说:“班加罗尔研究开发中心将有1100人规模。” 11月，各乐视印度员工已经知道，财务漏洞百出 但是，在乐视投资者交流大会上，贾跃亭还在做“印度梦”。 "印度的销售业绩超过中国. " 年中，志象网访问乐视班加罗尔的办公室时，没有人进出 在烧钱最疯狂的一年，乐视印度曾经有300人左右 由于资金紧张，业务后期扩展缓慢，员工不需要上班的程度很多 现在乐视印度只有50人左右 有人总结说，乐视印度只做了一件事:烤疯狂的钱。 印度coo的首要事业是在亚太地区讨钱回印度烤 没钱的时候，员工没事。 印度人做的ppt比中国人漂亮，他们总是去钱 但是巨大的投资带来了直接利益，年第四季度，OPO和vivo的市场份额倍增，年上半年也持续增长，追赶小米和三星，对三星形成了围攻的势头 小米通过性价比和在线营销冲击三星的中低端产品，进而聚焦精品旗舰产品，在网上进入高端市场，从三星和苹果手中迅速分了一碗汤。 随着稳步崛起，中国手机制造商开始包围和破坏三星 新征年左右，成都市雄心勃勃地开通了去班加罗尔的直达航班，但乘客寥寥无几，在支持了三年的努力后不得不取消 年前住在班加罗尔的中国人不到300人 到目前为止，只有华为是班加罗尔的第一个中国先驱 18年前，华为总裁任正非决定，在这里开设了印度研究院 现在这里是仅次于深圳总部的研究开发中心，员工近4000人，90%以上是当地人。 中国互联网公司出海高速化，有全球化野心的公司家开始频繁访问班加罗尔 年12月中旬，他与印度太太李俊杰结婚，与中国创始人左利斌和其他几位合作，在班加罗尔举办了第一次中印公司家论坛。 跨境电商星商的创始人张海政在深圳，在微信群偶然看到会议的消息，他马上买了去班加罗尔的机票。 目前星商的印度员工已达400人 刘作虎也认为印度在手机市场的影响很大，能吸引最好的学院人才，印度是很好的人才基地。 在商学院上学的vikas在毕业生论坛上得知，一加团队来到印度，申请与一加共同创始人carl会面后不久将取得offer。 由于发展迅速，vikas就任印度总经理 这对印度年轻人来说很重要 由于制造业基础不足，近年来印度的经济增长超过了中国，但面临着有增长、没有就业的不可逾越的障碍 印度记者巴拿马在访问各地城镇的青年后，去年出版了《追梦者:印度年轻人如何改变世界》。 她一方面认为印度年轻人对未来有信念，但现实使他们失望。 中心理由是印度年轻人很难找到工作。 年，印度城市卫生管理部门出了114个招聘岗位，竟然收到了1万9千份简历，很多应聘者都有工程和mba学位 莫迪政权期间，印度政府每月创造的新雇佣只有1万人 很明显，中国企业的到来为追求梦想的印度人提供了另一种可能性 以vivo为例，在班加罗尔的卡纳塔克州，员工人数达到了4000人 莫迪政府发表印度制造计划后，其中一半的投资来自中国。 解码在印度的成果，“我们既然要创造市场，就必须爱这个市场。 你来这个国家，一定要发自内心地爱这个国家”，刘作虎说。 “我们也想把印度变成第二总部，把市场、研究开发、产品等在印度形成一系列的系统，维持运营。 “刘作虎和一部分印度故事还只是中国创业者全球化的起点 中国企业品牌和印度的婚姻，还有一个超越历史的意义，他将中印两国的交流史联系起来 纽约大学历史系印度系教授沈丹森写的《印度、中国、世界》一书，直到20世纪中叶，中印之间的往来都是由商人、传教士、朝圣者、外交官、移民、游客的特定群体形成的。 现在历史接力棒这次给了班加罗尔的中国人。 这是中国企业品牌和中国创业者的新途径。 阅读原文