“猎豹移动傅盛：怎么在三年内做到全球月活客户6个亿？”

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海外仓 【科技在线】

1月5日，在中用科技创新投资大会上，猎豹移动首席执行官傅盛分享了他对中国企业国际化快速发展的看法。

傅盛认为，中国企业国际化在未来几年将迎来轩然大波，但移动互联时代增加了中国企业全球化的机会。 全球化不仅能给中国企业带来海外收入，也能让中国企业拥有全球化的视野和人力资源配置。

以下是傅盛演讲的实录。

一、猎豹移动为什么要走全球化路线？

移动将世界变得更加平坦，小企业也将有巨大的增长空之间

猎豹移动从三年前就开始致力于移动网络的全球化业务。 现在猎豹移动全球有6亿人的月度活动用户，74%的客户来自海外，欧美各国的客户每月超过1亿人。 我们今天也应该是世界上的大工具和移动安全提供商。 我们不仅在美国开展了业务，现在也是脸书全球大移动和互联网的合作伙伴，也是雅虎目前全球大移动互联网的合作伙伴。

我们前几天上传猎豹大厦的时候，以色列经济部组织了公司的房子，参观了我们的大楼。 他们和民间的往来，让我很吃惊。 于是我们去了以色列，在那里开了三天的会议。 以色列之旅后，我越来越觉得移动时代让世界变得更平坦了。

这是三年前猎豹移动的愿景。 我们还是中国刚创业摆脱困境的中小企业。 我认为新闻网络的竞争红海化，移动网络的竞争红海化。 面对百度、360、腾讯三家公司在移动安全上的竞争，我们如何才能杀出一条血路？

移动互联网时代不再困难企业全球化

在移动时代到来之前，联想、华为在那个时代进行全球化时，需要在全球化之前进行本地化。 必须在各国进入地区市场，找到合作伙伴，建立办公室，设立当地的team，然后开展业务。 但是，在移动时代，全球化之后才能本地化。

就是用google play和app store这样的全球大企业品牌和facebook，瞬间把你公司的产品摆在几十亿人面前，让几十亿来自不同国家、不同地区的人下载它的产品。 今天，中国碰巧具备了移动网络的领先地位。

在猎豹全力以赴开始国际化的两年里，我们没有对外派遣员工。 我们所有的研发，我们所谓的本地化都是在北京完成的。 我们北京语言学院也有留学生住的地方。 邀请了二三十多名外国人，而且全世界的志愿者都帮助了本地化。

中国企业全球化的浪潮将猛烈袭来

所以，这样一个时代的巨大机遇，我们也用中国企业连接世界比以前容易多了。 我认为这个机会会在今后3-5年内，深刻影响中国企业思考自己战术的这种方式。 因此，3年前我就认识到中国企业一旦进入全球化浪潮，将会非常猛烈地袭击。

那么，我们花了三年时间表明我们可以全球化，表明中国的移动网络其实和美国一样非常领先。 有全球化的能力和整合全球资源的能力，无论是技术还是人才，我们都有这样的机会。

在工具类和游戏类方面迅速在国际市场上受到欢迎

猎豹当时是用小软件clean master扫地的工具软件，但我们今天看到世界上这个软件的月度活跃人数超过了3亿5千万人。 在60多个国家的工具排行榜上排名第一，在google play上获得了000多万名顾客的得分。 同时能达到平均分4.7分。 在这个工具的带动下，从去年开始，我们的工具矩阵、广告安全、电池医生、猎豹浏览器和猎豹桌面开始遍布全球。

我们三个月前推出了第一个游戏产品——钢琴块2。 这个游戏在圣诞季在118个国家排名第一。 包括美国和日本在内的综合排名第一，在150多个国家排名第一。

由于全球化，我们能做更大的梦了

因此，我们从单一的定点切割的工具软件的出发点，变成了全球化的移动工具矩阵和拷贝出版平台。 我们仅仅三年前，我们的移动终端月度活跃人数约为4千万。 而且我们经过三年的努力，到今天为止，我们每月的活跃程度大概在6亿左右。

也就是说，全世界一个月内有6亿部独立手机在我们的APP上运行。

你可能知道猎豹以前是我自己创办的企业，和金山安全合并成立。 那时金山的安全正处于收费模式阶段，我们免费收费，一边使用互联网改造老企业，一边使用全球化给这家企业插入了更大的梦想。

海外收入成为猎豹收入的第一来源

猎豹移动去年5月8日在中微子上市时，所有投资者都问了我们两个问题。

第一个问题是，一家中国企业有可能在世界上获得这么多顾客吗？ 我们用足够坚实的数据回答了这个问题。

但是，去年上市时，我们无法回答的问题是，中国的移动网络企业是否有可能在全球范围内实现广泛的收益？ 因为在中国以外，真的有可能成为收益专家吗？

那么，在今年q3公布的财务报告中，企业整体收入的50%已经来自海外。 企业整体移动收入的70%来自海外。 我们今天已经成为全球移动网络广告的重要一员。

二、猎豹想在全球市场怎么办？

猎豹产品的全球化对其他公司有很大的借鉴意义

猎豹完成了，是产品全球化的第一步。

我觉得今后真的有机会。 我们利用中国当今移动网络带来的整个创新高地，实现全球创新。 在中国创新的全球化中，我们真的可以和以色列的技术结合，我们也可以和美国的技术结合。

我们不仅可以建立中国市场，也可以建立印度市场和欧洲市场。 这样的模式才是中国企业今天无论我们整体经济困难还是人口红利消失，我们这一代所谓的公司家和创业者真正能思考的问题。

猎豹想成为中国企业和世界的桥梁

而且我记得三年前，当我一年前遇见华为手机首席执行官余承东的时候，我们开始了国际化。 他还说华为当时搞国际化更加困难了。 当时只有任正非、任总不得不多次做，大家都觉得中国市场赚钱很容易。 但是，都开始国际化了。 今天，华为70%的收入来自海外。 但余承东给了我更大的感动，也是我内心深处。 华为国际化带来的不仅仅是收入，更是带来了全球视野和全球人力资源配置。

虽然今天猎豹还年轻，但我们今天看到的很多东西，也是在全球的视野中看到的。 这是一个英语不好的我以前无法想象的事件。

这正是这样一个伟大的时代，给我们的巨大机会，在由此开拓了我们这一代中国公司的视野之后，我们又能在全球实现创新和人力资源配置的时候，为什么我不能成为全球企业呢？

所以我们的愿景，猎豹的愿景也想成为中国和世界的桥梁。 除了产品出口，我们还开始开展一些地方的，一些国家的投资。 我们也希望越来越多的中国企业和我们一起成为全球化的企业。

三、中国和以色列能擦出什么火花？

以色列是真正的全民创业

第一个是在以色列见到了很多创业中小企业。

但是，这些创业中小企业大多都是五六十岁，四十岁左右是常态。 人人都认为创业是事业的一部分，所以每年都有数千家创业企业崛起。

所以这个时候，我想我们国家提到的全民创业也许不是不可能的。

而且以色列有很多连续创业者，他在一定程度上完成一家企业时，要么卖给另一家大企业，要么卖给美国的一家企业。 然后自己开始创业。 所以以色列的创业企业在这种技术上有足够的突破性。

以色列擅长将科学技术和经济结合起来

第二个故事是，我们走后，以色列首席科学家在百忙之中迎接了我。 然后，我也问了他一点问题。 后来我才知道，以色列首席科学家不是搞科学研究的，以色列首席科学家是搞科学技术和经济结合的。

他手下有100多人的团队，进行各行业的解体，每年以数亿美元以上的金额进行风险投资。 但是，他希望与民间资本一起支持这些创业企业。

所以我也见到了很多以色列的初创企业。 他们可以早点拿到风险投资。 但是，在风险投资业中，往往不是什么大的名气，在这里不是中美那样的风险投资业，而是以色列本土的很多风险投资业。

所以他说这个模式很多国家都学过，但今天最好是以色列做。

以色列的创始人对市场和产品了解不够

当然第三，以色列有很多创业企业，但缺乏比较大的大企业。

所以我也得到了这个问题，从以色列经济官员那里得到了答案。 以色列总共只有千万人以上，所以国土面积也很小。 而且从我和企业家的接触来说，我觉得他们对技术的了解、对技术的深层次是非常有特色的。 但是，坦率地说，对市场、产品定义的理解度还不够。

因为也许是因为他们的土壤，我觉得没有足够的机会进入客户这样的市场。 但是，从去年开始就变了，从去年开始，以色列在中国的投资占了以色列整体投资的30%，已经是第二大投资外国，也是增长迅速的地方。

以色列有技术，中国有资本和市场，合作可以各取所长，具有很大的价值

以色列有技术，其技术本来想出口到世界。 我认为中国有资本，有很大的市场，更重要的是，中国有互联网时代为我们开放的产品定义。

我认为今天把这两者结合起来是个很好的机会。 我看到了很多硅谷开发的技术，但实际上以色列也在开发。 而且他们的心情也很现实。

所以这是将中国和以色列的科技市场联系起来的机会。