【热门】直播能否成为小红书的加速器

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原创三声部三声本期极其舒适，既然小红书( RED )官方认为电子商务直播是“最符合小红书( RED )的直播形式”，直播能否在小红书( RED )的电子商务业务中找到新的切入点， 作者丨黎佳瑜设计范晓雯对直播的事情很少有像小红书( RED )那样紧迫谨慎的平台。 从春节前夕开始，小红书( RED )的直播内测量范围从对创造者号码的开放到对公司号码的开放，从小范围的测试到对创造者的全面开放，其功能也随着内测量的推进经历了多次调整和完善。 对于小红书( RED )直播的迫切理解，直播已经活跃了社区文案的生态，说明了在扩大变化空间方面的比较有效性，可以带来巨大利益的电子商务直播也是年多社区平台竞争的 直播也可能成为小红书( RED )变速加速的新工具。 但是，过去两个多月来，小红书( RED )并没有像淘宝、抖音等平台那样为了直播打开公共区域的入口，或者倾斜流量，而是以更个人区域的方法进行“探矿”。 非资深顾客很难在小红书( RED )的主页上找到直播复印件的入口。 小红书( RED )官方对“直播带品”更保守，现在也停留在小范围的测试中，申请路线没有开通，博主持有带品也只能从正式审查的商品池中选择。 根据喜欢小红书( RED )的“社区城市”的定位，小红书( RED )看起来像“新加坡”。 处于中西方城市管理中间状态的城市管理样本在城市管理水平上鼓励个人自由个体奋斗，但在基础设施铺设和推进城市快速发展方面，政府表现出更强的势头 受下一波风波的影响，小红书( RED )在今年春节前后dau达到了3000万的高峰——对于巨头渴望的种草平台来说，小红书( RED )不能说自己绝对安全 接下来的小红书( RED )依然处于新的保留和商业化探索的双重考验下，在这个过程中，为了维持社区的真实、多元、美丽的调性，平权的强调和对商业化的强烈干预已成为常态 但是，如果能把演唱会很好地嵌入到原来的生态中，小红书( RED )在丰富社区副本、给博主赚钱、制作电子商务闭环方面，有更大的空间。 01 |复印件升维小红书( RED )对直播试水最早追溯到去年6月。 那时，一些高手收到了平台直播体验的邀请 平台对媒体回答说，直播还在测试期间，小红书( RED )直播将是“生活习惯共享直播”。 早期强调这个定位意味着自己的生活习惯强调共享社区的小红书( RED )，最初想把直播看作是社区复制媒体的扩大。 从照片文字到短片视频、直播，小红书( RED )提供了顾客记录、共享和交流的基础设施，符合主要社区平台的发展步骤，直播在吸引博主和粉丝粘性方面更有特点 理论上，不需要飞行员和剪辑，因此直播可以降低复印生产的阈值，方便小红书( RED )的进一步扩大和新顾客的拉动。 但是，之后经历的下一次风波似乎影响了小红书( RED )的成长势头，也直接影响了直播的进行 直到去年11月，小红书( RED )创作号负责人杰斯宣布，在当时的创造者开放日，小红书( RED )将上线实现创作者商业化的三个工具(包括互动直播平台)。 直播帮助创造者和粉丝实时连接和表达信息。 之后，他强调，电子商务的直播最符合小红书( RED )的直播形态。 负责创作编号的杰斯家是武汉的母子博主“丽君妈妈育儿”(以下简称“丽君妈妈”)，知道了从现场开放的直播功能，开始关注 这个没有签约mcn的创造者，经常和小红书( RED )的官方联系，她参加有机会的现场活动，即使有新的功能也能马上理解。 她把这看作是与官方的良性互动。 按照原来的节奏，今年春节应该是小红书( RED )内测直播功能的第一重要阶段 春节前夕，小红书( RED )为部分粉丝数在5000人以上、也是企业品牌合作者的创造者开放了有限的单独体验演唱会功能的机会，但演唱会时间和主题必须向平台申报 丽君妈妈于1月20日收到了来自平台的直播内测量邀请。 在小红书( RED )上有10万以上粉丝的师范硕士，围绕育儿和家庭教育的内容，在小红书( RED )上发表了140多个短篇视频笔记本。 这些笔记本多以动画形式登场，“丽君妈妈”本人从来没有出现过。 1月22日的直播是她第一次用真人版的方法和粉丝交流 但是，她发现与用快递直播时的人气相比，在小红书( RED )平台上的第一次尝试没有成功，这打击了她的积极性。 新型冠状病毒大爆发爆发后，小红书( RED )将直播活动的重点从“现场拜年”转移到“为武汉加油”，邀请武汉地区的博主参加公益直播活动 因为在武汉，“丽君妈妈育儿”再次受到正式邀请参加了。 这次，她发现直播间和在线人数突破了200人。 在小红书( RED )的公益直播预告后，她陆续进行了10多次直播，与粉丝分享了母子类的干货。 她发现粉丝的粘性和支持度也相当高，个人也开始问她问题 这位妈妈对小红书( RED )直播越来越期待。 “如果有足够的粘性，日后直播是值得的。 ”但是，似乎有必要保护社区本来副本的生态，但小红书( RED )没有给直播更大的公共区域流量入口 连接小红书( RED )直播和传统文案生态的方案是“备忘录+直播”的玩法，总之，是把笔记本文案变成直播的文案，成为接触公共领域的重要通道。 也就是说，在演唱会期间，只有博主/企业品牌的笔记本页面和个人页面的头像才是直播间的入口 因此，在直播前发表预告笔记接触公域，让粉丝事先关注账号，或者通过化身在直播期间实时跳转，这是现在最普遍的，在小红书( RED )内的测量期间一直提倡的方法。 小红书( RED )鼓励客户根据社会交流关系共享直播，提供了站内私信和站外链接两种共享途径 此外，直播间的抽奖功能中内置了“共享参加抽奖”选项，是播音员推荐顾客共享直播间的引流的一般方法 到3月7日为止，小红书( RED )发表了直播人气排行榜 这是直播能拿到的为数不多的公共区域的入口 排名分为时间排名和每周排名两个板块，只显示前十名的成绩。 前者每小时更新一次，前三名获得下一期的人气推荐。 每周排行榜按上周的总人气值排名。 根据人气排行榜，小红书( RED )增加了直播间推荐位，但仅在客户第一次退出直播间时显示 在某些机构的人看来，这些属于补充直播基本功能的范畴 人气排行榜全面公开后，小红书( RED )将于3月12日召开“超级新主播大会”，设置新人主播资深主播和机构三个课程，活动期间人气值前三名将接受百万流量曝光支持。 但是，以缺少公域入口为前提，小红书( RED )直播生态的成长速度受到限制 即使打开内部测定，整体的活性度还是比较有限的 根据“三声”的提醒，在直播人气排行榜上，头部直播之间的在线人数最多为4位 以小红书( RED )上拥有155万粉丝的博主“韩承浩leobeauty”为例，3月20日晚，在韩承浩的直播间排名第一，根据统计数据，该直播的人气值突破了数千万人，但在线观众数为2000人。 02 |既然商业闭环被小红书( RED )官方认为电子商务的直播是“最符合小红书( RED )的直播形式”，直播能否在小红书( RED )的电子商务业务中找到新的切入点？ 海淘网站发起的小红书( RED )从未放弃自己制作的电子商务闭环的可能性 但是，小红书( RED )电商业务的迅速发展一直不顺利，另一方面，由于自身的体量和资金有限，以交易为导向的电商不利于社区经营。 小红书( RED )在今年2月末宣布调整架构时，商业化模式的重点转移到社区广告，向企业品牌开放社区流量，将电商的最新方向转移到社区电商(企业品牌编号)和社会 小红书( RED )通过自己的路径探索社区电商，直播也使社区深度的连接在越来越多的领域成为可能。 比如，字节跳动大力的教育 先行的快手和年重点出力直播电商的抖音，通过其文案、kol、关系链延伸的“直播”，找到了社区形成电商闭环的新路径 小红书( RED )当然不会错过这个机会 从现在的注意看，小红书( RED )在推进EC直播时设置的规则显示了至少两个意图:直播带品的强烈控制和自建EC闭环的新尝试 现在，打开直播商品链接功能的只有极少数博主，不能自愿申请，只能通过正式邀请打开 到上周为止，小红书( RED )官方账号“带红薯”正式上线，开通直播功能的博主可以在创作者中心的“好东西推荐平台”申请商品的直播权限。 博主直播商品，而博主直播商品的商品，都来自平台自制的产品池 具体来说，首先上传小红书( RED )商城的企业品牌向小红书( RED )提交商品申请和相应商品，平台收集需求后，统一建立分拣品池，开通了电商直播权限的博主在直播期间已有分拣品池。 也就是说，即使在直播间开通了商品带货窗口，也不意味着博主可以带入商品 丽君妈妈发现她现在可以直播，但不能带商品。 因为自己直播间的带商品窗口暂时不能从选择池追加商品。 另一方面，面向公司号的直播测试(类似淘宝直播中的商家自播)到2月为止在小范围内召开，测试资格由平台筛选企业品牌的直播申请来决定 根据《小红书( RED )企业品牌合作介绍》，小红书( RED )将为高质量企业品牌合作伙伴及by campaign合作伙伴项目开通公司号码的直播权限 完美的日记是企业品牌直播的代表性例子，也是直播人气排行榜后第一周进入前十的公司号码 . 8大促期，完美日记直播间的零点在线人数接近5000人，但其淘宝直播间仅日常时间段的观众就有4万人左右。 运动服企业品牌maia active于3月3日开始了第一个小红书( RED )直播，两个博主参加了有商品的活动。 那个直播业务负责人对“三声”(微信公共平台id:tosansheng )说，博主和企业品牌的合作现在依赖于小红书( RED )对接的中间环节，以人工信息表现为中心。 maia active直播预告小红书( RED )对直播带品的保养也很容易理解，“种草”的文案过于接近交易，这是小红书( RED )的特征，也是小红书( RED )的限制 进入直播电子商课程后，小红书( RED )需要再次面对社区和电子商的边界问题。 以前，如果呈现出太重的商品属性，其副本本身的价值和公允度就会受到质疑。 但是，迄今为止，这种比较保守、自制的电商的意图展望了无益的mcn 我们接触到的多个mcn机构说还没有考虑小红书( RED )转播 他们说，年直播带货的主流平台还是快手和抖音，“直接说，小红书( RED )不是一天数以亿计的大流量平台。 “我们现在对小红书( RED )直播的感觉流量不足。 大号的和小号的都没有 某mcn机构的负责人对“3次”说，现在他们正在同步测试抖音直播和小红书( RED )直播，“重心在抖音直播”。 另一个机构负责人说:“抖音直播业务的开展优先于小红书( RED )直播。” 使mcn有展望的另一个理由是，对选择品池进行小红书( RED )的方法压迫了本来属于机构和播音员的运营空间 “做直播只是几个特点。 一是流量的特征，二是互动吸引粉的特征，三是商品价格的特征。 拥有商品类直播的选择品是一个很大的运营点，平台深度介入选择品，相当于你的商品特征不存在。 ”上述负责人说明 他与其他平台放任后正式编辑的节奏不同，小红书( RED )的直播对从网上直播的权限、商品选择设置了严格的限制，“这样的操作路径我们以前从未遇到过。 “对mcn的展望对小红书( RED )来说不能说是积极的信号。 快手有辛巴，淘宝有薇娅和李佳琪，有流量的罗永浩穿梭在抖音等几个大平台之间，这显示了大v驱动一个平台直播热度的独特价值 小红书( RED )为了培养自己的“维亚”和“李佳琪”，从现在的市场环境来看要离开mcn的加入并不容易 但是，根据官方消息，小红书( RED )的电商直播的订单购买率、再购买率、客单价相对较高，3000元到10000元的美容机器，一次直播可以销售数百台。 据《落后latepost》报道，小红书( RED )上已经出现了20万粉丝的博主，一次销售就突破了100万级人民币。 这是中高级企业品牌关注的特征奢侈企业品牌lv用官方小红书( RED )账号预告了3月26日开始的第一场直播，导致了时尚博主程晓玥连接企业品牌的好朋友钟楚曦。 这个2月中旬上传小红书( RED )的明星，在小红书( RED )上发表了5个视频和6张照片，获得了11万分的评价收藏和19万名粉丝。 其次看奢侈企业品牌+明星直播的方法，可以成为小红书( RED )直播的引信吗？ 原文:“直播能不能成为小红书( RED )的油门”原文