【热门】直播基地，下一个演武场？

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图片来自网络。

什么样的直播基地是能活到最后的优胜者？

写作/许伟

/黎文婕

各大网络巨头、头部网红主播、以前传来的产业园区争相入局……随着直播商品竞争的推进，直播基地逐渐成为新的风口，也是领域全面开战的下一个比武场。

迄今为止，转让直播基地权益的截图在网上疯狂转发，什么样的直播基地能活到最后的优胜者，引起了工作人员的冷淡。

7月30日，苏宁易购首个直播基地“趣游推”落地运营。 关于“兴趣购物”，苏宁内部是苏宁世界上第一家可以网上购物的潮流直播商店，定位是让顾客“碎片化购物”。

在某竞争对手中，这个入场时间不能说早，但我有晚的想法。 苏宁购买“兴趣”，将直播、广播店广播、播音员孵化、新企业品牌孵化、潮流尖品、家居服务等系统化融入实体商务，在全领域尚属首次。

“玩耍”模式也可能成为打破领域现有竞争格局的新突破口。

集约化直播基地将成为一种新的生态

“感谢kitty宝宝来现场直播，来自宝宝的粉丝灯卡。 ”。 打开短片app，进入直播频道，江悦转移到最近经常访问的装饰店的直播室，从平台扔出礼物的免费灯卡后，意外地受到了主播的亲切问候。

这是江悦最近休闲的第一方法。 每天在几个引人注目的直播之间打卡，什么都不买也和播音员交流，旁观别人争夺福利商品，这也是十分新颖的体验。 当然，即使偶尔看到喜欢的风格，她也会毫不犹豫地付款。

这种行为与江悦在网上购物时必须再三考虑的习性相反。 (第一是直播中的价格很吸引人，老板本人做了自己的商品解说，比哪个网红、明星有商品专业多了，再有平台保证，商品基本有7天的退货期，不满意下降就好了。)

确实，有一个大平台的背书。 上传这些直播基地的播音员，在打消看到客人的担心时提出的说明，令人厌烦。 “我们在平台官方设立的直播基地向大家直播。 所有销售品在发货前都有官方的质量检查员认证证书。 那是什么材质的？ 那是什么材质的？ 我们上传直播基地时要付高额的保证金，假被发现会被吸引到钱，所以大家不要担心真伪的问题。 ”。

关于播音员们异口同声说的直播基地，江悦的第一印象是收到商品时附带的商家的名片。 虽然是在挂有不同店名的直播期间订购的商品，但商家的名片都是印刷了基地标志的统一风格，只是主播名、店名、位置号码发生了变化。

某直播基地的现场环境。 图片来自网络。

对此，一位播音员在直播中为江悦感到困惑:许多制作同类商品的商家都将平台集中在同一直播基地为顾客服务。

潮汕人王琦就是其中之一。 第一次在网上做宝石玉石生意，随着电商的迅速发展慢慢在网上经营网店，在直播带品火灾时进入短片平台开始直播……王琦的每一步，都是时代快速发展的最前面

“我刚开始直播，交货的步伐可能很快。 大家都不习惯，我想你得告诉我。 ”现在每次广播开始，王琦总是给粉丝打“预防针”。

苏宁很容易买“趣味游戏”的播音员

有几个从苏宁易购线下店的销售员，升级到苏宁易购兴趣访问“代购girl”的人一淋也有同感。 “这是与线下完全不同的销售体验。 ”。

方淋根据锌的刻度，年初受到疫情的影响，几乎没来店里买东西，所以在店里开直播成为了当时顾客信息表现和最直接有效的做法。 “以前的销售渠道很单一，需要邀请顾客来店里直接表达信息，现在好了，在网上开直播就可以销售商品”。

这个直播销售的经验，为方一淋利用网络“改造”自己的实践奠定了基础。 很快她就享受了直播的红利。 “融合苏宁易购买网上商品和网上商店场景特征的兴趣可以给我们带来越来越多的流量资源。 如果相当于我的顾客渠道再增加的话，销售也一定会增加。 ”。

用“人”在“店”自带商品

很明显，直播基地开始给整个领域带来新的变化。

到目前为止，受疫情的影响，网红、明星、公司家、政府高官、草根一族等都结束了，他们的直播带货就像直播风口下的个人秀一样，以“人”有货。 在直播基地对商家的统一管理和计划下，各自占领的一个人运送商品的模式开始转变为商家的集体活动，用“商店”运送商品。

这样一来，无论是客户、商家还是直播基地本身，都有一定的利益。

“低价好商品”一直是不变的关注点，规模化直播基地在商品价格、质量方面天然友好，客户相对购买借款。

例如，王琦所在的短篇视频平台为了规范玉石珠宝类直播市场，与全国各宝石玉石基地合作，确定只有上传直播基地的商家才能在平台上销售商品，所有商品也由基地指定的检查

对直播基地来说，商户的凝聚带来越来越多的原始高质量的拷贝，吸引比较昂贵的人。 据优秀的创造基地员工介绍，其收入来源除了现场租赁收益外，作为速手素造的供应商，还承担着短篇视频和新闻流广告的拍摄、直播运营、课程训练等围绕直播短篇视频的一系列服务。

但是，值得观察的是，蕴藏着无限机会的直播基地其实也面临着突破。

据不完全统计，年来广州、深圳、青岛、义乌、四川等10多个省市和地区发布了促进直播产业快速发展的相关政策，其中建设“直播电商产业集聚区”、“直播电商之都”是许多快速发展目标之一

在直播电商风口、各地相关政策的支持下，许多玩家纷纷进入这个行业:作为连接直播电商生态的载体，为了延长产业链，淘宝、快手等平台与地方政府合作，与各地产业带合作，

mcn机构与产业相结合的直播基地，如辛志下辛选第一个广州直播基地，薇娅母企业谦寻建立的北京明星直播基地。

另一个产业园区、孵化器、共同事务、批发市场等也利用自己拥有的空间供应链试水运营直播基地，传达了以前由专业市场白马服装商城转型建立的直播基地。

在直播电商的“人、品、场”中，mcn型直播基地的特征是“人”，产业带型直播基地的特征是“品”，只有像“兴趣”这样的EC平台主导的直播基地，才能最大限度地整合播音员、供应链、直播技术。

罗永浩

以8月7日罗永浩苏宁易购专业的直播为例，2亿的直播支付额将“苏宁易购质量体验官”的丝带当场戴在第一代网红上。

如果说罗先生这个直播的2亿人有自己流量的支持，10天后贾乃亮苏宁先生很容易跪在直播的2亿4千万人面前庆祝，不能偶然解释。

据苏宁易购内部消息，直播间外有很多实际看不见的选择、彩排、运营人员。

从这个层面来看，明星网红播带的运营方法和综艺节目很相似。 根据明星的人设置选择品，设计符合商品特征的剧本，录制现场，导演注视，后期专家制作短篇视频的剪辑和话题。

值得一提的是，苏宁易购买发表称，上传“兴趣”的新企业品牌，苏宁易购买不结束租赁、房地产、水电费用，而是根据店的利益划分的方法，最大限度地减轻创业者的压力，3年内在5000个国内。

翅膀下，在“场”链接

实际上，苏宁易购是9月30日正式运营的“趣观游”，从以前就流传下来的意义上来说，不是任何直播基地。 “趣观游”是南京徐庄苏宁易购广场改造的，是“苏宁世界第一家网上观光店”，“趣观游”可以理解为3d印刷版的苏宁易购app，客户可以理解的苏宁说很容易购买内部的人。

“玩耍”的运营模式也有很多途径。 首先是苏宁迄今为止多次提到的“店播”和“闲播”落地了。 据说“有趣的行走”不仅设置了多个主题的直播间，而且将以前流传的实体销售员的训练升级为“直播费游戏”。

已经入职“因兴趣闲逛”的李玉婷，两年前还是南京新街口的美容院老板。

“从去年开始直播越来越热，我和直播机构签订了合同。 ”。 李玉婷说:“我不仅会唱歌展示才能，还会试着推荐自己店里的商品。”

一个月前，李玉婷看了“有趣”的招聘新闻，觉得“和这家店很合得来”。

李玉婷因为自己有直播的经验，所以对“有趣”店内美容产品的功能和价格非常了解。 “然后，我们带着在线的客户访问商店，展示和体验商品，实时解答大家的疑问，拥有简单的直播商品，与给客户的感觉不同。 ”。

除了李玉婷这样的员工去玩之外，苏宁还计划购买“兴趣游戏”，培养孵化的5万名兼职人员。

一般来说，每家店都抵制陌生的播音员。 去年辛巴在韩国拿着东西直播，去柜台找同样的产品问价，最后被赶出去是证明。

因此，为了提高店的开放力，兼职播音员的成单通过lbs，作为店的销售额计算。 ”。 苏宁易购内部的人说:“即使想买东西身体也动不了的时候，可以想象开直播听购买，3公里以内送回家1小时。 如果是头部主播，几乎没有时间和精力回答粉丝的疑问，但只要注意播放私人流量就行了。 最重要的是，他们在店里，很容易在当地解释。 ”。

这一切上层逻辑都是“强链接”。

“将来的零售终端有很多变化，但零售所需的商品、物流、服务的基础没有变化。 这也是苏宁的核心，所以苏宁将来的目标是根据自己的核心能力链接别人，提供越来越多的商品、更迅速的物流和更好的it支持。 》苏宁高层表示，主播可以吸引顾客，之后的安装、配送、修理、专业咨询也需要有人，可以支持苏宁容易购买的商品、物流、在线服务的互联网系统。

就像两个人暗号一样，你有一半的纸币，我有一半的纸币，结合在一起，不是完美的系统吗？

许伟

邮箱: xw@cpcw

个人资料:码字民工不怕秃头

重点行业:物流、电商、零售

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原标题:“直播基地，下一个演武场？ 』

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