【热门】直播间“花花世界”：多肉卖到14万，小众爱好做成大生意

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原创韩小黄ai蓝媒体汇源“ai蓝媒体汇( lanmeih001 )”作者“韩小黄”刚举行的双十一销售节，最热闹的地方不得超过各大主播的直播间 当领域持续关注领域“顶级潮流”时，很多中小店主也在淘宝网上直播突围 例如，植物花卉是看起来像“佛系”的小行业，在直播间引起了新的疯狂 为什么一个以上的肉能卖14万美元？ “恭喜这个宝宝，14.1万人拍了我们的海神肋骨。 “今年夏天，在第二天多肉淘宝直播间发生的场景中，播音员以高价拍摄了不到巴掌的仙人球，瞬间点燃了直播间的小高潮。 这个数字一定会突破普通人的想象力 通常，一盆大小的植物的普通市值是几十元到一百元 遇到比较重要的品种时，价格可以达到几千到几万 14.1万元的价格确实惊人 有人质疑只是普通植物，为什么要卖这么高的价格呢？ 与其他仙人球相比，这个天价仙人球到底在哪里？ “这是嗜好费和必需品费最直观的区别 (第二多肉企业品牌的主理人陈辉在ai青媒体汇上，与薇雅李佳琦不同，主播拿着商品出售是化妆、快消等必需品，这样的商品主要是价格的特征，但植物花卉不同，花友们有趣的引导对这样的商品更高。) “就像我们最初入局一样，妻子对植物着迷，就像自己买多了一样，能不能把它变成生意，这是很自然的事情。 考察植物价格背后的价值，客户看到的不是产品本身具有的功能价值，而是植物自身产生的附加值的意义，例如围绕育人倾注的心血在增加。 “我们在全世界选择种子的时候，决不是跑去野生珍贵品种，而是发掘培育师多年精心培育的品种。 》陈辉介绍 陈辉夫妇在韩国、日本、泰国学习经验，引进技术，在国内外建立了许多培育基地，自主培育出了优秀品种 看起来像一个小仙人球，背后隐藏着陈辉队多年的经验和钻研，育人能承受寂寞的付出和供应链的世界性陈建国 有足够的价值，难怪再次看到直播间的那只股票以14万成交的仙人掌 直播是种草的最佳方法陈辉没有想到有趣推进的植物花卉市场能不断突破对产品销量认识的上限。 至今陈辉对建立植物花卉市场充满信心，但没想到销售额会达到现在的数字 “从来没有想到我们很多顾客的月平均支出额会达到30万到50万 开演唱会是突破销售额天花板的重要一环 年7月，正好花卉市场销售淡季，次年多肉的团队工作人员偶然发现淘宝网的直播功能，开始了第一次试播。 “第一天我也不在，也不知道这件事。 团队工作人员试图使用这个新功能展示植物的形状、真实感，但出乎意料地效果很好。 最终，习惯了展示照片文字的客户，突然能够直观且实时地看到产品的真实样子，在某种程度上起到了刺激欲望的作用。 于是到了第二天的直播，第二天就摘了十几块肉 最初的陈辉判断花卉销售的天花板从10万元到20万元是不可能的，但实际上这4年间次肉的单场销售额从最初的十几张成交量达到了不可能的20万元，现在最高的单场超过了70万元 卖花就像种花，付出汗水和智慧辛勤耕耘后，谁也想象不到盛开的花会产生什么惊人的效果 “经常有流星闪烁的机会。 拖得越快，就越可能提前越过弯道。 陈辉感慨地说:“我意识到开直播不是看流星，而是拉了启明星。 ”陈辉始终相信直播最适合花卉植物类产品的销售方法 从简单的照片文字展示向现场展示的转换，看起来只是技术的突破和传达媒体的变化，但实际上这个功能给店铺卖方带来的是难以想象的发挥空间，买卖双方通过这种“面对面”缩短了距离，提高了信赖度 只有以前照片和文案中存在的植物花卉，真的在直播间“活着”吗？ 专业是直播取胜的王道，根本上，植物花卉不是纯粹的带品模型，而是依靠专业的复制输出。 正如您所见，在第二天肉多的直播间，大部分直播场次都不是卖场次。 特别是被粉丝们称为“叔叔”的陈辉本人，在直播时进行植物品种和养护等科普分享，和任性的花友们在天地北边谈论小事的情况在增加。 看起来像是在做徒劳的工作，其实在默契中，我可以做“种草”和ip。 播音员不仅要求具备自带商品的能力，还要求在植物花卉自身的养护、培育方面具备专业的信息储备 “所以我们的逻辑不是培养播音员，而是培养能直播的专业育人。 这也是植物花卉这样的商品和快消、百货公司这样的商品的另一个最重要的区别。 直播给这种低频的费用品带来了越来越多的文案展示空间，而且更大的输出空间也需要播音员输出的文案具有专业性和魅力。 换句话说，像李佳琦这样的带商品的播音员用丰富的sku支撑着3-4小时/天的直播时间，所以第二天的肉这样的店铺自主广播依靠专业文案的铺陈和填充 当然，如果寻找正确的路径，这两种直播方法可以提高各自的销售额 比如，很多肉每天都铺着看起来没用的直播文案，其实为这个植物花卉这个品种奠定了坚实的基础。 陈辉表示，直播已经成为第二家多肉店铺最主要的销售方法，占总销量的90%以上 “现在我们有40多人运营着这个直播团队。 大部分是物流、仓库、运营等幕后员工，前台能广播的员工只有7人。 现在，很多关注肉的粉丝都知道“叔叔”店主有一个爱花的“姐姐”太太。 夫妻经营商店，珍惜他们的爱。 结果，这还是一个有趣的驱动小高端社团，以前照片文字传达的新闻量有限，所以本来商家们就不得不依靠价格战争剥夺顾客，强调重围。 “但是，直播不一样。 告诉客人我们的植物哪里好，哪里贵的空间太多了。 如果只有客户知道什么是真正好的植物，就不会一味追求低价，慢慢接受真正好的品种，积极追赶昂贵的品种。 从某种意义上来说，直播中推出的文案展示空间开始给陈辉这样的小商品店主提供教育市场的机会，在不知不觉中达到了破圈的效果。 这样的故事，还有很多 80后回乡种花的“种花王爷爷”，两年间粉丝数从0突破32万人，直播单场销量突破200万元，300天新店成为王冠，稳定住在花绿植品种的直播间top3。 “用好的文案吸引粉丝，把私人领域的流量引导到淘内，然后淘内的粉丝也可以违背私人领域，私人领域里有近10万个粉丝圈。 急速增长的背后是王爷爷自己已经明确的店铺运营战略 除了植物，宠物市场也以同样的逻辑在淘宝直播间崛起，宠物店主“静宝家的乌龟”在淘宝直播中一举摆脱了线下店铺的经营不振，从一开始就想赚零花钱到现在直播观众达到数万人，增加到交易额的几十倍。 在“顶流”下，包括植物花卉、动物宠物等特色细分行业孕育着下一个“疯狂” 舞台一分钟，在舞台下学习十年 各行业的专业播音员们每天在淘宝直播间和粉丝们交流。 他们利用自己在这个行业每天积累的专业经验和知识，帮助粉丝找到心仪的商品，进行问答。 这也是播音员们的专业功夫。 丰富的淘宝直播生态使掌握更多专业绝技的人在直播之间把自己的爱变成了一项事业和理想。 原标题:“直播间的‘花的世界’:一个肉能卖到14万，即使是小爱好也能成为大生意”原文