【热门】直播电商、社区团购大火的今天，能为客户创造什么新渠道？

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11月25日，在新零售百科主办的新零售创造者talk上，3h费用品创始人张雨萌分享了聚合经销商建设新渠道的创业经验 创业一年多，张雨萌主导的3h消费品做了一件事:北冰洋经销商上线，更准确地说，经销商仓库上线，客户从网上下单，企业品牌经销商可以实现最近的发货，客户 除了北冰洋，3h的费用品还制作了另一个成功例子乌苏啤酒，在经销商渠道推乌苏啤酒 张雨萌说，现在在北京喝的所有乌苏啤酒都通过3h的费用品路线 到目前为止，3h的费用品合作企业品牌有可口可乐、百事可乐、农夫山泉、统一、博哈哈、三得利等 目前，3h的费用品在各种o2oEC平台和自己的小程序商业街开设了经销商仓库的虚拟店铺100多家，涵盖的商品sku超过4000个 3h费用品的创始人张雨萌迄今为止有8年的投资经验，转向零售领域的创业者，张雨萌说离顾客更近，经销商可以一起重建费用品的维度。 01 .建立“愉快省”的途径，在以前流传下来的零售领域，经销商系统被分割 张雨萌表示，北冰洋与某头部主播合作，在直播间销售了40万件产品，但花了3天时间打包完货物没有发货。 “播音员的直播经销商和客户楼下的经销商不是一家”。 客户购买同一企业品牌的产品，商品的来源都是不同的经销商。 “同一客户在不同的EC平台上购买的同一产品和在小区楼下购买的来源完全不同的经销商在完全不同的配送系统中效率没有最大化 ”张雨萌说 喜欢可乐的人在不同的场景酒店、酒店和家里喝可乐。 也就是说，所有品牌都是忠诚的顾客。 “人和物品被固定的情况下，重复的是费用高昂的场景。 原来是从渠道方面的角度，提供尽可能多的渠道来满足产品，现在3h的费用品改变立场，为了满足顾客的不同场景，想呼吁集约渠道，创造新的渠道。 3h费用品使经销商的仓库上线，经销商服务可以使附近的客户更快地送货产品，客户从经销商的店铺购买的产品低于零售渠道 以北冰洋为例，客户平时在离线餐厅吃饭买北冰洋的价格是6元，一箱24瓶是144元，但这也是北冰洋的经销商。 喜欢喝北冰洋的客人也可以从电子商务渠道购买。 一箱北冰洋的价格是96-106元，但送货时间在第二天或三天内。 现在也有o2o家模式，在网上订购1小时左右就能送到客户手里。 接受订单的骑手从以前传来的零售渠道和便利店提货，价格约5.5元一瓶，一盒120元左右。 事实上，客户从这些渠道购买的产品大多来自经销商，但经销商也只是在各个地区看不到仓库，客户想购买时经销商的仓库里有产品。 3h费用品想优化这个过程，使经销商的仓库在线化，让经销商开设在线虚拟店铺 客户在线订购，骑手可以直接到经销商仓库领取物品，经销商自己也有价格特点，价格上也可以做一盒96元，“相当于你以淘宝的价格享受了京东家的服务”。 当然，需要固定的顾客，比如喜欢北冰洋和可口可乐的人 在人和商品保持固定的情况下，通过供应链和费用场景的融合，让客户实现一箱苏打水的“早省”。 现在3h的费用品在各种o2oEC平台和自己的小程序商业街有100多家虚拟店铺 除了北冰洋、乌苏拉的啤酒外，3h的支出品也聚集了其他企业品牌，复盖了4000多个商品sku。 从经销商和企业品牌制造商的角度，张雨萌如下说明了3h的费用品方法:建立平台体系，根据经销商原来的to b业务构建to c体系，他以最近的距离直接为客户服务，to c业务线。 该系统也融合了终端的成本场景，制造商作为产品的生产者，更好地理解顾客，加深对产品的思考，更好地提供顾客的转换功能。 从3h费用品小购物中心3km的美好生活开始，除了北冰洋和乌苏拉的啤酒，还有很多现在合作的企业品牌。 包括可口可乐、百事可乐、农夫山泉、统一、孩子哈哈、三得利等新企业品牌、花间精酿造、懒惰等新企业品牌。 02 .从满足诉讼到创造诉讼，除了与经销商合作优化渠道服务外，还尝试了其他新的业务作为新的渠道方3h费用品 张雨萌解释说，联营店的方法是为了更好地满足顾客，新业务在创造新的诉求方面正在考虑越来越多。 从星巴克和costa制作罐装产品获得灵感，3h的费用品打算和喜茶和奈雪茶这样受欢迎的茶饮企业品牌合作，使他们的古典产品成为罐装产品。 为什么是古典产品？ 张雨萌说，至今为止喜茶和奈雪的茶都是拿出自己的罐装产品果汁和和气泡水，这增加了企业品牌方面从店的成长立场出发的想法，3h的费用品跳出了经营店的逻辑，使核心产品成为罐装产品满足顾客在各种场合的诉求。 这和之前和经销商合作的逻辑一样。 除了卖饮料、饮料外，还卖3h的费用品吃。 目前平台上的总sku超过4000个。 今年夏天，3h的支出品与信良记合作推出了乌苏啤酒和龙虾套餐，销售良好的情况下与信良记合作制作了酸鱼的类别。 另外，3h的费用品与大董合作销售蛋黄酥，与船歌合作引进水饺品种，引进速冻水饺、速冻丸子等 张雨萌表示，目前3h的费用品正在对许多新的餐饮企业品牌和餐饮公司的核心产品进行预包装探索 “在我们核心产品的北冰洋、乌苏啤酒接触新的餐饮企业品牌后，与他合作，利用他们的店，也就是他们的销售场景，和他们的食物一起销售我们的饮料。 我们在新的零售场景中和我们的饮料一起销售他们的核心产品。 》3h费用品的第三个业务构想是区域企业品牌的全国化 有了非常大的流通渠道后，以更好的方法向全国宣传各地区最骄傲的产品 扩大自己的类别，提高消费者的选择性 张雨萌也说，在市场竞争激烈的情况下，很可能只做其中一个环节被取代 今后3h的支出品还将发挥制作快消品和流通渠道的特征，接触越来越多的场景，利用各个场景与顾客进行越来越多的交互 “喝啤酒没人干杯，扫描身体二维码的话，周围3公里以内有没有单身帅哥和美女喝酒的可能性？ “end :小荀子写作:周应梅设计: ace运营:什么汽水今天的交流:你想要购物平台优化它们？