【热门】直播带货：从1992到2020

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【潮汐商业评论/文】90后的李先生无法理解60后的李先生为什么热衷于晚上肥皂剧后的电视购物，是健步鞋、理疗师买的吗？ 不要理解李先生为什么每天拿着手机，在里面大声叫“oh my god”的年轻人一起买。 我对李先生说这是“直播购物”。 “我看的也是直播啊！ ”李先生困惑地说:“画面还很大，每天抱着小手机，看不清楚卖什么。 “代沟”自今年疫情爆发以来终于开始弥漫。 我不能再出去了，小李也跟着小李在直播间偷票杀人。 被带到电子商务广播的父子可能还不知道，他们目睹的是近万亿元领域的兴衰史 90年代:电视购物很盛行，被李先生称为“我们当年玩剩下的”的直播商品，其实从1992年开始就登上了历史舞台。 年广东省珠江频道推出了中国大陆第一个购物节目。 但是，当时正值壮年的李先生对这个直播领域的“先驱”没有什么概念。 这个频道不是卫视，在四九城的老李记得的第一个电视购物节目也还没那个。 1996年，李先生记得在北京台开了购物频道 从老人用的保健品到孩子用的学习机，在电视节目中能表现得最直观。 另外，电视台背书，比普通采购专业看。 当时，李先生的电视购物常客也不是李先生本人，而是李先生的父亲李爷爷。 “我记得特别清楚的是，当时电视上卖的韩国新鲜保鲜盒有600多套。 我们家庭用的东西就是那个 “价格比外面贵一点，但李先生不好意思“冲破”李爷爷。 毕竟这是取悦老人。 在电视购物领域，也在李爷的“买”操作中，走向了顶点。 在全国各大电视购物频道播放《八心八矢》、《998》的年代，电视购物的数量最多超过了2000个，销售额也一时超过了400亿元。 照片来自网络的领导，如湖南卫视的乐趣购买更是靠自己的力量为台中的1/3的收入做出了贡献，包装成湖南台和芒果tv、天娱乐媒体等一系列高质量资产上市。 江西省的“风尚购物”也乘着东风，成为新三板电视购物的第一股 而且李爷爷的“洪荒之力”也越来越不受控制了——手头疯狂买了000个“磁疗枕头”后，李爷爷的银行卡被家人没收了 年《关于加强电视购物短篇广告和在家购物节目管理的通知》也正式生效。 收到李爷爷电视遥控器的李先生偶尔在电视上买买的，几年后没想到被家人信任的这个购物场景会被“网络革命”推翻。 10年代:因为很美，说起蘑菇街，2009年，最初的双11销售节以5000万元的销售额让顾客大吃一惊。 蘑菇街于年正式成立，作为淘宝的“流量帮手”，两家平安无事，曾经很友好 那时李先生还不知道什么是网购。 小李刚注册蘑菇街的会员，在上面查询美妆妙招穿了。 那时电视广播领域的流量和利益还在日益提高，没想到电商会为自己惹了什么麻烦 但是，没有人能预料将来的日子会怎么样 照片来源于网络年“二十二”后，阿里蒋凡将部分资源投入了直播。 淘宝“封杀”三年的蘑菇街动作似乎更快——因为看到直播一夜爆发，蘑菇街的创始人陈琪认为天然具备导购达人和年轻客户的蘑菇街适合直播。 与以前传来的电视购物的长制作周期相比，电子商务广播可以不经过节目剧本制作、选品、拍摄场所的调整等很多复杂的流程而进货 作为“小电商”的蘑菇街也没有必要说服商家配备团队，一次直播就有几百几千万的销售额。 年，以女装为主的蘑菇街引进了女装供应链，培养了10名头部播音员 现在的“有商品的姐姐”薇娅还没到淘气鬼的“变革”播音员的程度，和淘宝直播一样不为我们所知 照片来源于网络是直播携带品的新战场，蘑菇街为了战胜“晚来一步”的淘宝，只有一步之遥。 李先生在《潮汐商业评论》的提问中经常想起当时的自己是否看过蘑菇街和淘宝的直播。 "应该没有，一进去可能就跑出来了. " 那时的直播很粗糙，买的东西也不多，我觉得父亲没看的电视购物节目也很好看。 尽管有专业的播音员资源，但由于供应链、流量不足，蘑菇街终究没能战胜蚂蚁:战术方面，蘑菇街为了冲刺上市，必须确保收益和利润足够“干净” 要想加强直播，蘑菇街一方面要加强自己的供应链，另一方面要帮助商家处理流量问题，投入太大，“保险”不足。 据公开新闻报道，直到年初蘑菇街设立了以经营京东和微信社会的交流生态为重点的EC平台 那时陈琪可能认为社会交往电商可以代表未来 图像来自网络等，提交“all in演唱会”是在12月。 那时，曾经人才很多的蘑菇街现在的头部播音员也只有5小时1，2千万的成绩。 淘宝每年177名淘宝电商主播的年交易额超过亿，更不用说国民度极高的李佳琦、薇娅等百亿级主播了 随着网络流量的天花板，从淘宝嘴里抢食物，蘑菇街只是很难。 纵观其最近两年的财务数据，其收益已经颓废，即使直播业务反向增长，蘑菇街的未来也不容乐观 20年代:万物可以直播蘑菇街这样悲惨的东西，也有喘息的空间 但是，在受到电商和电商直播的双重下降打击后，电视购物的生存空间真的没有受到压迫——即使是曾经支配着一代童年回忆的橡树国际，现在也面临着私有化退市的悲哀年头。 李先生看到自己喜欢的电视购物节目挤满了下午和半夜的“垃圾时间段”，看到自己能买到的东西变少了，感叹“时代变了”。 时代变了，电商直播的时代到了。 在疫情的发酵下，不能离家出走的中国人把电商直播变成了自己生活的一部分 照片来自网络大部分商业形态正在向直播转移，作为大部分头部流量的明星、网红、公司家也来到镜头前，参加了这场全民大秀。 在网络巨头纷纷入局、进入直播的今天，我们已经很难估计电子商务直播领域的工作者的具体数量，但以淘宝为“领袖哥哥”，抖音不停的“新江湖”在我们眼前热闹上演。 另外，在年双十一销售节上，李先生也染上了李先生的耳朵，在淘宝网上开始“被猫抢红包”，记住了流行语“尾项人” 与此相对应，属于平台间的“大战”也一触即发:李佳琦和薇雅两大淘宝主播也在双十一销售节刚开始的时候带来了近90亿的商品，“快手一哥”辛巴释放了60亿冲80亿的销售kpi。 根据图，甜瓜的数据根据天猫的官方发表数据，在预售的10月21日10分钟前，淘宝直播诱惑成交量超过了同期的全天成交量。 仅在化妆领域，12个单品在淘宝直播中每小时超过亿 与其他两个骄傲的成绩相比，抖音的操作有“雷声大，雨小”的架势:今年9月末，抖音的高调举办了史上最大规模的双十一销售节商家大会，百万级达人的合作，分层大促进活动的爆发，广告的加速等支持措施。 之后，10月切断了外链，开始了自己的末路作战 关于抖音的战果——根据第三方数据机构的飞瓜数据，宠粉节第一天，抖音直播带品的首位是明星胡海泉，其单场销售额为3167.2万元，亚军榴薇以单场直播带品的销售额为2455.8万元的成绩名列第二。 抖音“哥哥”在10月30日晚上4小时以上完成了5294万元的销售额 比起淘宝快手，颤抖的直播似乎并不意味着“拥有商品”，很多播音员以打造个人企业品牌、提高流量、改变流量为出发点与粉丝交流。 这个目的一旦落到直播，商家就会颤抖，直播的价值也从单纯的销售品变成了企业品牌的宣传 即使是流行时尚的李先生，对用颤抖的声音购物也持否定态度。 自己不会盲目地向过于关注的播音员订货，反而有可能用刷子购买自己感兴趣的商品，选择“缘分”。 比起新晋“尾金人”李先生投入电商直播的深度，李先生显然看穿了商家的夹克。 “就算说穿了，不管是哪个平台，还是哪个播音员的直播期间，都是我小时候的电视直播那一套。 洗脑式吆喝，恐慌式倒计时，再加上气氛渲染，齐活 相比之下，我很乐意吃播音员们的瓜子。 比如，前几天辛巴和保安插手，维亚卖洗衣液翻车了……。 关于自己省钱的秘诀，李先生巧妙地总结说:“买了一点，但没有买所有的省。” 理性割手，根据需要购买，播音员们无法陆续走上“生日、生孩子、网上强奸”等千层次的道路的理性顾客李先生在这双11销售节开始了开开心心地吃瓜的大众 但是，未来还是直播。 前瞻研究院的数据显示，截至去年3月，中国网络直播客户规模达到5.60亿，占读者整体的62.0%，其中电子商务直播客户规模为2.65亿，渗透率达到29.3%。 无论观众多么理智，不管是夹克的几何图形，还是热闹都必须拼凑起来的“潮汐商业评论”的原创产品，未经许可不得转载。