【热门】直播带货撑起双十一销售节半边天，但普通商家更难了

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尽管创造了非正式的娱乐节日，双11销售节之战仍不输于以前传来的节日 事实上，这个现在的网络宠儿可以追溯到1993年 1993年，南京大学的一个卧室每晚都举行宿舍座谈会，面谈的主题是探讨如何摆脱单身状态，一些身体在面谈中想到所谓的双十一销售节“光棍节”，由此组织活动，从此以后，从南京大学迅速成为各地大学的兴趣文化 2009年，各大EC平台看到了商机，双十一销售节也因此成为中国网络最大规模的商业销售狂欢，一直持续到现在 有趣的是，各种预售继续提前，销售期限也增加了两个，但今年的双11销售节似乎比往年晚了一点 往年刚到10月中旬，无数商家开始以全身解数预热，今年10月末，李佳琦和维亚都努力预售直播才正式打响双11销售节的第一枪。 回顾过去的一年，无论全民盖大楼，还是WeChat的力矩，无处不在的养猫活动，今年都是直播的“配角”。 相反，频繁搜索，在背后互相竞争的李佳琦和薇娅，曾经属于无数人的电商宴会似乎成了他们的“个人秀”。 热闹的是他们，我什么都“热闹的是他们的，我什么都没有！ ”。 这是店主们的真心话，40多岁的王先生做糖生意，淘宝店的粉丝约有50万人 几十万粉丝的基础是在江鲫鱼这样的电商大军中勉强取得好成绩，但在热烈的双十一销售节前夕，小王明显感到“冷” 近年来，EC平台宣传双十一销售节花式夹克，领优惠券，津贴减少，领密码红包，养猫盖大楼，制作团队pk，手势地图……与数学试题的玩法相比，客户 这样的变化表现在李佳琦和薇娅等 据说10月20日观看2人直播的网民累计超过了3亿人 据新浪民情通数据显示，两人相关话题热度均突破70，《爆金生广播名单》的话题阅读量为20亿左右。 根据媒体的戏言，李佳琦和薇娅靠自己的力量支撑着双十一销售节预售一半的天空，但值得注意的是，这炎热的天空似乎没有中小企业的容身之处。 首先，从两人的“爆金生广播名单”开始 以李佳琦为例，在10月20日的直播名单上，亚麻、cpb、娇兰等头部企业品牌清一色 相反，她的商品种类比美妆课程的“种子选手”丰富，但企业品牌水平明显相同。 在前面有头部主播选材的“法则”，我知道小王说的“冷”并不是没有道理的。 实际上，即使放弃这样的“长子吃肉，次子喝汤”的市场逻辑，头部播音员的高额坑位费也不一定能由中小企业轻松负担 直播带品如中日上天的现在，普通播音员的坑位费约在5万到10之间不同，李佳琦和维亚这样的顶流坑位费需要50万起，带品佣金提取到25%—40%左右，巨额的直播佣金不能指望很多商家。 特别是遇到“无法达成销售”的不自然情况时，损失更小。 小王曾经吃过亏。 迄今为止他的红糖企业品牌与沈梦晨合作，结果可以达到直播的销量。 对方拒绝赔偿，最后双方想出了折中的办法。 也就是说，沈梦辰在小红书( RED )上继续进行宣传，推广摄影师可以适当延期录用。 另一方面，今年双十一销售节的直播预售还有一个有趣的现象 无论是李佳琦还是维亚，两人直播的比例中美化妆系列都超过了50%。 李佳琦尤甚，据统计，在10.20的直播中，他一共有123件产品，化妆一共104件。 同时期，维亚带来的商品总量为154件，化妆共计88件 这与其说是电商直播元年，不如说是化妆市场独自 但是，根据dt财经调查数据，去年双十一销售节的费用比例中，美容保护为20%~25%左右 很遗憾，这个双十一销售节不一定像我们想象的那么热闹。 平台行动，商家购买的10月21日，国产美妆企业品牌的欧诗漫在抖音直播中莫名其妙地中断了。 根据腾讯情报，欧诗漫之所以在直播中被停止，可能是因为EC平台自古以来就被商家恶毒的“二选一”。 有商家称，抖音直播活动开始后，部分EC平台双11销售节的广告位突然从架子上掉下来，李佳琦的直播预定坑位被强制取消，销售损失可能达到4000万元。 每年临近二十一销售节，EC平台的“二选一”话题层出不穷，争论不休。 今年也不例外 据悉，9月，距双11销售节还有2个月的时间里，唯品会和爱库存率先开战，爱库于9月11日分别向4个公共机构向唯品会进行了实名通报。 但是，随着现场演出的节目压倒了以前传来的电商，所谓的“二选一”不仅限于EC平台，很多短篇视频平台也横向插入。 官方明令禁止EC平台对商家暗中做小动作，但依然无法阻止平台的部分“大势所趋”的暗示行为。 这意味着表面看不见的“二选一”，很可能以另一种委婉的方式在各平台之间扩展 例如，抖音于今年8月发表。 “从9月6日开始，所有平台的商品必须通过大量的星图任务才能进入达人的直播间 10月9日以后，抖音直播间只支持小店的商品，来自第三者的商品不再支持直播间的进入。 与此对应的另一个公告是“从8月20日开始，对于来自第三方EC平台的商品链接，平台对直播带荷任务收取20%的服务费，抖音店的链接只收取5%”。 根据“棱镜深网”迄今为止的报道，“降低搜索权限”、“流量劫持”、“数据接口减少”……等一系列动作都将平台压在商家头上的山上 据悉，在平台上下台的店铺销售额损失了40%，流量被切断后的损失为60%。 从去年双11销售节前夕开始，电子商务“二选一”的规模越来越大，仅通过很多努力就波及到了1000多家知名企业品牌的旗舰店，受影响的中小企业品牌数量达到了万 今年，直播明显丰富了“二选一”的游戏阵列。 演唱会是双11销售节，可能被高估了吗？ 10月20日第一集直播预售后，社会交往网上诞生了“尾金人”、“琦困得不行”、“被叫不要睡第一个的男人”等无数新梗。 被称为“人间呗”的李佳琦当晚零点收购时，真的祭出了铜锣，刺激了顾客困倦的神经 事实表明，那天晚上的尖叫没有白费 据知瓜数据统计，仅10月20日，李佳琦和薇娅的总销售额就达到了1567万，gmv超过了90亿 这个数字受到很多声音的质疑 年双十一销售节，天猫交易额为2635亿元，其中淘宝直播诱惑交易额不足200亿元，比例为7%。 换句话说，看起来支配着双十一销售节的“命脉”的直播可能没有我们想象的那么强 第一个冲进去是数据泡沫化的时候 迄今为止，海豚智囊团在各EC平台发布的gmv数值中，有约30%的未付订单、10%的退货订单、10%的刷单，客观上调查了这些数据共同构成最终数据的合计 据说直播电商的退货率一直很高，退货率高达30% 李佳琦和薇娅等头部播音员的直播间退货率也不少见，有些品种的退货率从30%达到40%以上 根据至今为止的“接口信息”的报道，在现场购物中，退货和取消订单极少的顾客只有27%左右。 特别是女装类，退货率一时达到了50%以上 在双十一销售节这个特殊节点上，退货率当然在增加。 所以，直播的带商品交易额是平台上惨淡的原因之一。 事实上，直播间和双十一销售节对顾客来说有共同点。 那是“价格的特征”，但现在两者疯狂结合，价格“更低”吗？ 答案不一定是肯定的 21日第一集直播预售结束后，一位网民在微博上吐槽:去年买的金橡胶590，今年690，折扣全部用赠品到达，但正装和赠品的采用感完全不同，去年的赠品还没有用完。 确实，价格是双十一销售节刺激欲望的主要因素，用赠品打折是今年双十一销售节被顾客频繁质疑诚意不足的痛点之一 另外，李佳琦直播间有严重低于正常价格的产品，之后顾客询问了产品旗舰店，但顾客服务告知企业品牌目前没有与李佳琦合作，双十一销售节直播带产品的产品真伪也很明显。 可以看出今年的双十一销售节特别依赖直播，达到了“捆绑”的水平 在此之前，京东宣布，在双11”期间，将有300多位明星进入直播间，500多位社长创造性地直播，为品牌从业者打造最好的市场营销场所。 11月10日，京东还将举办“京东直播超级夜场”活动 但是，无论是直播还是双十一销售节，都很难发挥两者最大的特征 在这个国民狂欢费用的盛宴中，许多古典因素逐渐被排除，取而代之的是各种令人眼花缭乱的形式主义，怪不得网民大喊“没有内涵”……声明:最近网络出现了非法机构，锦鲤财经的影响很大， 我们会继续追踪这个。 请注意不要让很多网友上当。 锦鲤财经，深感兴趣运气好，公众号:金利芬 本文为原件复印件，谢绝转载未保存作者的相关情况的任何形式