“东欧姑娘在杭州：看速卖通怎么改变外籍模特的生活”

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8月3日，23岁的白俄罗斯模特秦妃乘坐了返回祖国首都明斯克的航班。 她带走的每天收入近一万元。

每三个月，秦妃必须往返杭州和明斯克，更新工作签证。 今年9月，她又回到杭州准备“双11艺术节”。

许多“像秦妃一样迁徙”的海上模特在中国工作了三个月就可以回国买套房。

几十年前，很多中国年轻人去了前苏联的国家学习新中国的建设方法。 更多东欧国家的年轻人来中国“淘金”。

阿里巴巴内贸批发平台1688报告显示，目前中国约有1万名洋模特，其中7000人活跃在阿里经济中。 一半以上的洋模式来自东欧国家。 俄罗斯占36%，乌克兰占22%，白俄罗斯占8%。 杭州是西式模式最集中的城市。

“北京人在纽约”是中国人熟知的一个海外淘金热的故事。 现在，数千名洋模特正在中国上演“东欧女儿在杭州”的故事。

电商掀起西式模型的入华热潮

年刚来中国做模特时，乌克兰的女儿安娜很失望。 我觉得中国的假货和山寨货太多了，治安也不好，小偷摸了她家偷了首饰。 在闷热的工作室里，一点点的顾客为了省钱，空不能调整。 安娜向化妆师扔火，说对方的奢侈品包好像是假货。 和摄影师为了照明问题吵架。

安娜曾一度想回国，但当时乌克兰的经济形势很差。 证券公司也曾经对她失去了耐心。 英模文化经纪业务部总监项丽芳去找安娜的信息表达时，进屋时发现受伤的小鸟身上缠着绷带，喂着牛奶。

“我想帮助她，但她多次将小鸟自然送回。 那一刻，我意识到她其实很善良，刻薄的一面可能是误会。 ”。 项丽芳说，安娜还收养了流浪猫和流浪狗，把它们洗干净送人。

项丽芳向安娜介绍了一位稍高质量的顾客——速卖通和来自1688的商家，逐渐消除了对中国、中国人、中国企业品牌的偏见。 安娜在杭州，特别是g20峰会之后，杭州变得更现代、时尚、安全了。

安娜的个性有点受顾客的喜爱。 据1688商家“精灵口袋”的创始人介绍，安娜形象稳定，面部有质感，识别度和粉丝忠诚度都很高。 只要安娜愿意，再老也要用她。

洋模式大举进入中国，与中国电商的快速发展密不可分。

电商出现前，中国的洋模特以时装表演和车展模特为主。

1999年，阿里巴巴成立，中国电商起步。 阿里的第一个业务“国际站”吸引服装公司上传，将产品销售给海外商家。 有企业品牌意识的公司会请时尚和车展的洋模特拍客串照片。 这些模式多来自加拿大和巴西。

2003年，淘宝网成立，中国电商开始爆发式增长。 国内顾客喜欢白皮肤、大眼睛、标准体型的美女，引起了东欧洋模特的诉求。

中国第一家西式模特经纪企业在上海诞生。 随着电商崛起，他们纷纷扩张到电商圣地杭州。 英模文化就是其中之一。

项丽芳回忆道，2005年国际站和淘宝锐不可当，英模强势在杭设立办事处，定点服务阿里商家。

以前在服务线上放下顾客时，项丽芳不敢拿着外型和顾客吃饭，个别顾客喝多了会说一些疯狂的话，或者行为过激。 据当时媒体报道，一位顾客建议一晚上用一万元陪同外型。

“十几年前，洋模特很少，国人很少见。 大多数人误以为海上模特和发廊女一样。 每次回老家，辩手的女儿都会被指出有模特。 ”。 项丽芳说。

但是，电子商务的顾客普遍“见过世面”，特别是国际车站的外贸工作者，经常与外国人打交道，对外国人模式并不陌生。 所以，国际站的商家成为了国内第一个采用电商洋模式的集团。

年，阿里上线全球快递业务( aliexpress )，许多中国企业品牌通过快递直接销往海外顾客。 以凡客、乐淘宝为代表的国内鞋服类垂直电商兴起，电商对洋模式的诉求越来越旺盛。

“速卖通代”杭州淘金热

这几年，中国跨境电商发展很快。 以速卖通为例，8年内积累了1亿多海外客户。 由于“一带一路”的提倡，东欧各国成为了展销的重要市场。 很多东欧姑娘成了这个“国际版淘宝”的粉丝。 快递业者们获得了从东欧各国募集洋模型的机会。 16岁的乌克兰女孩玛丽娜就是其中之一。

玛丽娜来自乌克兰第二大城市哈尔科夫。 该市与俄罗斯接壤，以制造拖拉机、机床、动力机械为主。 这也是独联体国家(前苏联)的第一经济特征。 苏联解体后，东欧各国轻工业不发达，需要从国外进口大量生活日用品，中国是主要的进口国。

水手经常用快递卖“淘宝”。 东欧媒体把这样从小就在速卖通购物的年轻人称为“速卖通一代”。 玛丽娜的爸爸是环境保护学家，妈妈是经济学家，她有四岁的弟弟。 水手学了五年中国功夫和太极拳，她的教练来中国参加武术比赛，给她讲了很多中国故事。 所以她小时候用筷子。 特别要来中国吃火锅。

去年4月的一天，玛丽娜在公园里玩。 我问乌克兰模特经纪公司的人会不会成为模特。 玛丽娜被打动了。 她有几个在中国做模特的同学。 我早就想去中国看看了。 但是，父母很担心她即将到来的“高考”。 最终玛丽娜和父母达成妥协:明年暑假去中国做短期模特。

今年6月，玛丽娜来到杭州。 她是第一次出国，而且一个人必须呆三个月。

“武术老师说的中国都是真的。 杭州很现代，很多公园和摩天大楼，乌克兰没那么多。 ”。 玛丽娜说。

玛丽娜和几个东欧洋模特住在杭州滨江宝龙城附近的高级小区。 这是三居室，住着五六个人。 玛丽娜和另一个女孩挤在十几平方米的房间里，每个人都做着军床。 为了让模特们维持身体和体重，经纪公司安排的饭菜以沙拉、蔬菜和水果为主，玛丽娜有时会偷偷和室友去吃火锅。

无聊的时候，水手用中国社会交际软件和妈妈视频聊天，吐槽航空企业会弄坏自己最喜欢的行李箱。 杭州大街上总是有人夸奖她漂亮，和她拍照，也有人拿起手机偷拍。

来中国两个月了。 水手只接受了一次秀场订单和六次拍摄任务。 表演1800-2500元，拍照每小时700元，这个价格低于区域平均水平。

“妈妈，我有点难过。 他们(顾客)喜欢有经验的模特。 ”水手在录像中说。

因为不怎么活着，所以水手总是拿着一杯“奶茶”去西湖闲逛，或者去虎走泉。 但是，她外出需要向证券公司报告，晚上必须回驻地休息，不能带人回去住。 经纪企业通过奖励等方式鼓励室友相互举报。

写偏僻汉字的白俄罗斯女孩

比起玛丽娜，白俄罗斯出身的秦妃(中文名字)要幸运得多。 她几乎每天都活着，也享受住单间的待遇。

秦妃的父亲开了一家汽车修理店，母亲是房地产商。

“我不知道这是不是对我的祖国不好，但是我们的经济没有中国好，工作机会没有中国多，很多人买不起房子，所以妈妈的生意不好，大部分时间在家休息。 ”。 秦妃说。

秦妃几乎每天早上4点多起床，7点到达拍摄地点。 现在是客人准备冬装的时候了，秦妃必须穿着冬装在室外40℃的高温下拍摄11个小时。

晚上8点多，秦妃来见记者，换上白色休闲衫和牛仔短裤，带着鹅肝耳环，背着印有模特经纪企业logo的包。 秦妃有标准模特身材，身高172厘米，体重不足100斤。 看到记者照片时，她提醒我使用修图软件。 最近杭州很热，自己有点晒黑了。

秦妃不经意间透露了自己的年龄——23岁。 秦妃说:“如果大家都知道我的年龄，我可能挣得少。”

会说中文是秦妃的一大特点。 在白俄罗斯首都明斯克的大学学了四年中文，写了很多不熟悉的汉字。 她一开始把中文名字命名为秦飞，后来证券公司提议改成秦妃。 “我知道妃子的意思，但无所谓。 很有趣。 ”。 秦妃说。

年，秦妃中文很好，因此通过孔子学院获得了在中国留学一学期的机会。 她选择了几所中国大学，但最终选择了浙江大学。

“我们很多同学都用快递通买东西。 我也知道快递通总部在杭州。 而且杭州有jack ma (马云)，所以想去杭州留学。 ”。 秦妃来中国后，发现中国人口没有传说中那么密集，堵车也比泰国好很多。

回国后，她正式成为职业模特，首先被派往韩国。 但是秦妃觉得韩国顾客当面说好，背后总是和经纪公司吐槽自己，所以顾客不稳定。 中国的顾客比较直接，比如最近有个顾客注意到你好像肚子很小。 而且在韩国，外型的收入是按天计算的，很多顾客会故意拍摄到很晚，但在中国是按小时收费的。 她也在考虑过去的日本，但是日本第一需要14-16岁的“柔软的模特”。

由于处理了语言障碍，秦妃在中国的生活和生意很好。 但是，她最头疼的是很多酒店不接待外宾，她总是在晚上拖着箱子找地方。

短期职业的保质期

项丽芳表示，目前大部分以华洋模式为主，以东欧为主，年龄16-18岁，偶尔有几岁童装的外型。 男女比例为1:5。 男模特在上海，女模特在杭州。

洋模特通常从4-8小时开始预约。 价格在1小时1000元、1500元、2000元、2000元以上。 表演的价格在2500-4000元。

三分之一的模特每天都有订单，三分之一每天休息一天，剩下的没什么订单。 五官、风格、气质、镜片感、年龄、肤色、国籍等都会影响模特的价格。

大多数西式模式的家庭经济通常是。 当然，也有好几辆法拉利，带着母亲和保姆来自中国富二代和西伯利亚贫困地区的乡村女孩。 家庭经济效益好的拍摄任务正在增加。

项丽芳说:“家庭条件弱会导致自信变差，可能影响拍摄效果。”

有些洋模特因为工作不饱和，偷偷去俱乐部、商场、婚庆、展览会、学前训练机构打工。 一点百货商店的店铺使用“拼写”模式找洋模特拍照。 但是，洋模特圈子很小，如果私自在外面打工很容易被发现。 项丽芳的朋友在俱乐部看到国外女孩跳舞，拍照发给项丽芳后，发现还是英模文化的模特，那个模特第二天回国。

年前，洋模式作为旅游签证或外贸签证进入中国。 年以后，中国向洋模特发放了3个月的工作签证。 洋模特因非法劳动被发现将被罚款1000元以下，情节严重的将被要求限期出境。 经纪企业和个人中介也要罚款五千至五万元。

随着洋模特市场进入规范期，洋模特们像候鸟一样每三个月移动一次。 但是，“候鸟”们的职业保鲜期很短。 项丽芳表示，一般来说，洋模特由22岁以上的经纪企业慎重考虑。 所以在洋模特领域基本上每隔一年换人一次。

在短暂的职业生涯中，洋模特们必须对抗自己身体的发育。 许多洋模型，由于身体发育过快，订单锐减。 例如，在社团中被称为“巴西王子”的男模，由于体型一年变得相当结实，工作量从一周20小时减少到了6小时。

跨境电子商务的迅速发展，促使国外顾客的少量、个性化、个性化诉求，西式模式的市场诉求也开始发生了微妙的变化。

杭州森保服装是年成立的跨境电商企业，通过快递将产品销售给海外客户，并在1688跨境专用市场将产品批发给海外贸易商。 为了打造企业品牌感，森保服装每月要拍两三次洋模特的照片进行投诉。 该公司视觉经理朱雪贝告诉记者，森保服装是度假风，需要“小麦色”的肤色模特。

“外国人经常去度假，享受阳光，皮肤健康，我们宣传的产品也想以这个心为中心。 现在市场上东欧模式排在首位，甜蜜和性冷淡不太适合我们，我们喜欢更活跃的南美模式。 ”。 朱雪贝说。

森保服饰选择了平台的所有模特，让海外顾客进行评选，结果大家都选择了巴西的模特。 朱雪贝说，活跃、感染力强、性感是巴西模特受海外客户欢迎的主要原因。 但是，在中国小麦色的西洋模式不太好找。 即使找到了，模特的日光浴也不太容易约定，为了保持肤色需要去度假做日光浴。

随着“小麦色”的诉求高涨，南美模特时隔十多年再次在中国走红。 项丽芳表示，洋模特圈也分化为南美援助和东欧援助，她们平时不一起吃不玩，但想和摄影师私下聚会。

候鸟海型的最后归宿[/s2/]

无论是东欧模式还是南美模式，中国最好的时代可能已经过去了。 越来越多的中国企业开始到国外寻找模特拍摄。

与速卖通同期成立的欧夜贸易，将性内衣的国际和国内批发贸易放在首位。 其中，通过国际站每年出口300万件以上，通过1688年国内从事跨境生意的业者每年批发30万件以上。

该公司负责人姜峰表示，由于东欧市场的运费和清关价格高于欧美，出口点向欧美倾斜。 欧美客户体型胖，大码内衣诉求大，所以需要“胖mm”型号。 但是，中国的海上模型基本上是标准体型。

于是，欧夜贸易决定去国外找顶级模特拍照。 例如采用“维多利亚的秘密”的模式，但价格是国内洋模式的10倍。

“在中国活跃的洋模特大多来自东欧，经济贫困地区，她们淘金精神第一，但西欧很多模特都是专业级的，整体气质很好。 ”。 姜峰说。

顾客追求的急速变化，再加上消费群体的年轻化，以及时尚ai技术给顾客带来魔术镜试穿体验的新技术的变化，使得西式模特在中国的生存变得困难。

对此，项丽芳表示，尽管对中国洋模式的诉求仍在持续，但没有新媒体能力的洋模式几乎无法生存。 对于店铺来说，机型有新的媒体能力，可以为用户稳定和增加流量。

此前媒体报道称，许多西式模特在中国工作三个月，可以回国买套房。 但是，给项丽芳印象最深的是一个巴西女孩，两次来中国做模特，赚了两万美元，回巴西改善了家庭经济，但父母离婚了。

“在中国做模特，最大30岁了，但只做了两年，想在中国创业打造服装企业品牌，当场回到白俄罗斯。 如果遇到合适的中国男孩，我想和他结婚。 ”。 秦妃说，如果不能创业，她想在中国当演员和网红。 她发出颤抖的声音，一个月内就吸引了12万粉丝。

项丽芳说，许多洋模特最后选择留在中国。 有些男模特会和女模特结婚，留在中国开连锁咖啡店。 一些男模在杭州开了女性内衣店。 有些人成为了模特经纪人。有些人留在中国学习或就业。 当然也有跌落到酒吧、俱乐部、周围女性的人。

给项丽芳留下印象的是澳大利亚女模特，经介绍认识了中国的富二代。 女模特去日本拍照，富二代追着说“飞了”。 两人最后结婚生子，定居上海。

回国的秦妃每天骑自行车见闺蜜，和父母一起买菜做饭。 这几天，她收到了一个陌生的中国男人要求相亲的消息。 我是山东人，91年的，在陆家嘴做软件测试，聪明有潜力，人浪漫，爱好理想纯粹的人，月薪1万6，打算在上海定居。