“腾讯音乐娱乐将赴美IPO，市场为何青睐？”

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石纹铝单板

腾讯的上市越来越近，10月2日，腾讯音乐正式提交了美国ipo的招股书，并首次将客户、收益等核心数据公布于领域。

腾讯的成绩非常亮眼，据股东们透露，腾讯音乐拥有中国移动音乐市场排名前四的音乐产品。 q音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民k歌、月活动用户超过8亿人。 年上半年营收达到86.19亿元，但年同期为44.85亿元，比去年同期增长92%。 年上半年调整后利润21.12亿元，年上半年调整后利润7.32亿元，比去年同期上涨近两倍( 189% )。

这样的表现震惊了国内及国际行业。 比起世界流媒体巨头spotify，为什么只在国内提供服务的腾讯音乐娱乐更受市场欢迎？

类似“八爪鱼”的商业模式

国外知名财经媒体布隆伯格新闻在评论腾讯的业务布局时，用了“腾讯有着章鱼一样的业务布局……”的比喻。

布隆伯格新闻把腾讯比作“八爪鱼”，与广泛的业务布局无关。 在游戏、社会交流、音乐、视频、信息、金融等几乎所有行业兴起。 这样形成的商业模式，无论是流量上的支持、运营上的联动、统一的账户体系等，任何一个业务都可以从其他业务中受益。

“其中的一只触手——音乐销售和音乐流媒体，可以从企业的其他业务中受益……”。 这是布隆伯格新闻评论的后半部分。

腾讯音乐娱乐有其独特的多样化商业布局。

明线是以音乐娱乐本身为腾讯产品体系，腾讯音乐不是qq音乐的单一产品，而是形成了多元化、个性化的产品组合。 音乐为客户提供最先进的在线音乐服务和以音乐为中心的社会交流娱乐服务 在线音乐有qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐。 在社交娱乐方面，有在线k歌产品全民k歌和音乐直播产品酷狗直播、酷私聚星。 比起每天玩的王者荣耀、每天用的微信支付，这些产品我们也每天在用。 你的手机一定有其中一个产品。

腾讯娱乐已经取得了文案曲库的特点，并在此基础上形成了“以音乐为中心的社会交流娱乐生态”——这种模式在国内和国际都是独特的。

这样的生态给音乐文案和音乐人带来了越来越多的可能性，摩根大通驻香港的分解师alex yao说:“怎么从流量上赚钱，腾讯比spotify好。 如果除了让歌手销售唱片之外，还想让粉丝交流，世界上哪些企业可以与腾讯竞争？ ”。

正是以腾讯音乐为代表的多种商业模式，为中国音乐市场提供了世界范围内弯道超车的机会。

淡化音乐的界限

摩根大通列举的擅长腾讯音乐娱乐的理由是“从流量中赚钱”，但这一观点似乎不可否认。 但是，比起spotify等全球市场竞争对手，多元化的腾讯音乐娱乐显然更擅长淡化音乐边界。

spotify有1亿8000万以上的月活顾客，付费顾客数达到8300万人。 诚然，巨大的客户基数、乐观的增长态势和高付费客户购买率，为spotify提供了继续经营的潜力。 但是，这种只围绕“倾听”的商业模式被置于中国市场的语境中，并不是最佳的方法。

对音乐娱乐商业边界的理解已经从“听”上升为“发现、听、唱、演、社会交流”的以音乐为中心的社会交流娱乐生态，不仅在流量消化、利益探索等方面更有效率。 一个直接的例子是，腾讯音乐娱乐不断发布数字音乐，也对歌手们进行宣传推广，积累粉丝，增加收益。

其中可能有市场环境的差异，但对腾讯音乐边界的理解确实给世界音乐市场带来了新的启发。

1、丰富音乐场面。 与spotify和apple music的流媒体服务相比，腾讯音乐娱乐扩展到了越来越多的场景，在播放场景中，从手机、电脑到可穿戴设备、电视、汽车等未来的计算中心 场景意味着越来越多的掘金机会，已经成为领域共识。

2、激活高质量的资源。 随着流量价格的上涨，如何有效地进行流量消化将成为竞争的另一个分水岭。 腾讯音乐娱乐的多样性布局提供了值得全球音乐玩家参考的思路，如基于“聆听”同时挖掘音乐的多元价值，保证了顾客体验的无缝链接、流量和文案资源的最大化。

市场为什么喜欢腾讯？

其实，除了上述的商业模式和边界意识外，它还是凭借文案多、曲库广、高mau的腾讯音乐，推出国内首个盈利的数字音乐平台。 其理由似乎可以归结为腾讯音乐的文案特征、流量特征、“八爪鱼”布局的先天性特征，但其中对市场规则的尊重不可或缺。

例如尊重版权。 从某种意义上说，这也是腾讯受到众多版权方喜爱的内在原因。 例如，对客户的尊重。 客户对音乐系app的核心需求是“听歌”，而丰富、高质量的曲库是满足这一客户需求的最佳途径，腾讯音乐显然有其道理。 在腾讯多元化的布局中，直播、K歌等业务的出现，往往是基于顾客需求而发现的内在，找到了音乐市场新的增长点。

从音乐播放工具到在线音乐，再到音乐社会的交流娱乐生态，音乐市场上不缺“变”字。 如何与时俱进，如何再现越来越多的花样，如何在市场上成为最终的赢家，“尊重规则”也许是最好的说明。 那么，以多元化商业模式引领世界的腾讯音乐娱乐得到海外媒体和资本的认同是出乎意料的。

经过十多年的摩擦和冲突，国际业界纷纷读取新闻网络音乐的游戏规则，国内的腾讯音乐比被冠以“世界最受欢迎的音乐流媒体服务平台”称号的spotify更受市场欢迎。