“80后副总吴正杲谈大学生创业:发现价值有新点子”

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随着中国经济的快速发展和社会主义市场经济的推进，民众的创业意识进一步增强，越来越多的人摆脱了以前流传下来的雇佣关系而选择创业，但创业之路确实举步维艰。 提高企业家成功率的项目有哪些？ 创业过程中最具威胁性的是什么？ 如何降低创业风险？ 新闻教育频道采访了80后副社长吴正杲。

80后教育集团副总裁吴正杲在新闻网“教育殿堂”(图片新闻网/段留芳)

嘉宾背景资料:吴正杲，浙江人，80后，某教育集团副总经理。 我是这个教育集团最年轻的副总裁之一。

创业方向有核心技术类和管理经验类两种

现在，80后已经成为创业的主流。 面对高压下的就业形势，大学生纷纷进入社会。 在严峻的形势下，有创业梦想的人们应该去哪里呢？ 吴正杲说:大学生创业大致有两个方向。 第一个方向是依赖核心技术，如高科技类软件、生物类项目和其他新技术。 以这项新技术和新知识产权为中心，以知识为中心的这种创业。 围绕核心技术和知识等有价值的东西进行高附加值的运营是创业之路。

另一个是依赖丰富的管理经验或管理能力作为一个项目，超越它，成为这个领域或这个细分行业的成功企业。 经过我的分析，这两种创业是社会上比较普遍的创业方向。

第一个是异军突起黑马型，非常快，是新的热点，就像几年前的互联网一样，基于互联网的创业者都属于这种类型。 之后，管理类创业就是基于成熟的行业，依赖管理来降低价值成本，实现最大限度的超越。

大学生创业热情，创新意识高，经得起失败

特征和劣势是相对的。 大学生创业群体也有明显的弊端。 没有足够的资本，没有经验。 虽然在经验和资本积累方面与其他群体略有劣势，但他们热情、创新意识强、对社会的了解有点少，但如果改变立场，也许就是思维的解放。 也就是说，他们不了解这些，没有经验，正是创新性更强，所以大学生的创业创新性可能更强。 另一方面，大学生相对于其他创业群体在年龄结构和知识水平上优于其他群体，从客观条件上经得起失败。

另外，在创业能力中也一定有价值发现的能力。 他们在市场上进行调查，基础上进行调查。 关门造车的项目肯定不适合市场。

创业的机会，请不要为了创业而创业

现在，很多大学生受到社会环境的影响，充满了对财富的巨大渴望和追求。 但现实条件迫使他们在就业和创业之间举手投足。 而且正确的诱惑方法没有给他们足够的力量。 张先生是北京某高中07届本科毕业生。 从毕业到现在，四年他开小卖部，合作做生意，玩桌游吧。 所有理由失败后联系。 那个合理的道路是怎么样的？

吴正杲说:我也在工作一段时间。 在我看来，如果创业和就业之间没有合适的项目，就不会自主选择创业。 创业是供不应求的事件，需要机会，需要好的项目和创新点。 适合在创业和就业之间举手的方法是，就业后选择职业再创业。 当然，有震撼力的时候一定会有。

当被问到创业是否是特定的时间段时，吴正杲说，没有这个时间段。 其实比尔·盖茨这么有钱，大学没毕业他就去创业了。 那是因为他有创新之处，没有早晚之分。 要创业成功，他必须具备核心，这就是市场有价值的核心要素，再加上好的创业团队，必须具备这两点。 那笔资金的注入，会使这个创业迅速发展，但前两点是绝对不可缺少的。 资金援助可以寻求投资基金或天使基金的帮助。

管理经验和资本丰富的人创业成功率高

目前，创业者群体以年轻人居多，但强调不同的优势，有不同的阶段。 最初是在大学毕业的时候开始创业的。 例如，大学毕业时的同学和创业伙伴抱着创业的梦想，找到了好的项目开始创业。 这是第一种创业者。

第二类创业者在就业多年后，在某一领域积累了经验，在领域内寻找志同道合的朋友共同创业。 他们正在原有的知识背景和能力框架下寻找这一领域新的突破、新的管理升级。

那第三类人可能工作了好几年。 而且有很多管理经验，积累了丰富的资本。 如果用这些资本和管理经验来组建企业，那样的创业属于大的职业经理人的二次创业。 吴正高说:从现实意义和成功的例子来评价，创业成功率高的可能是第三类人。 但是，从创业群体的人数总量来说，大学生创业仍然是创业的主流群体，我们应该鼓励他们，同时现行政策也有支持大学生创业的倾向。

大学生创业成功的三个要素:创新创意、志同道合的团队、发现价值的能力

大学生在高水平的管理经验、资本积累等方面与第三类人在创业基础条件上有很大差距。 那就必须在项目的选择上寻找新的点。 这个创新点别人可能没有，或者他的创新技术别人可能没有。 那样的话，也许很容易实现创业成功。 吴正杲通过大家熟悉的真实例子说明了这个论点。

现在大学生流行的三国杀、三国杀一样的桌游等，都是由中国传媒大学和清华管理学院的几个学生共同组成的创业团队开发的。 那么，他符合大学生创业成功的几个重点，第一是非常新，并且有市场突破口，发现和挖掘这个项目的价值。 第二，他不是独立的个人创业，而是团队创业。 从这个团队形成初期开始，各方面的能力，就是他最初组建的三个个体，一个专门研究游戏本身，一个专门研究如何开拓市场，另一个专门研究公司管理，他们分工志同道合，而且分工比较

团队合作关联和生死创业团队一定要有共同的目标

创业初期团队的期望值和目标各不相同，有些人想把这个项目作为事业来做。 有人只是希望这个创业平台赚钱，并不是在这里指出对与错。 如果这个项目的所有参与者都以短期内赚钱为目标实现了，那么这就是成功。 因为每个人都实现了自己的目标。

如果团队各自身体的共同目标是将其作为事业来做，点滴的积累最后会持续积累，最后这家公司发展得很快比较好。 这是另一个成功。

所以大学生创业首先需要好的项目，需要志同道合的团队。 这很重要。 必须有共同的价值目标。 如果每个人对项目本身的期望太高，这个项目最后操作会很痛苦。 团队期望差异太大，能否决定项目的生死。 因为想法和现实总是有很大的差异，所以选择的项目不一定在市场上有生命力。 相反，未来可能会有新的生命力。 结果不同。

另一个因素对初创业者和大学生创业群体至关重要，无论这个项目和专利有什么样的前景，一个身体创立公司都不容易，有团队合作和团队领导的能力，一定有发现价值的市场意识。 但是，个人意识强的创业并不困难。 其实，队伍需要各种各样的人，个人意识可能很强。 也许适合市场突破。 但是，也必须关注在团队中的合作。 如果创业初期没有几个身体合作，创业之路将更加雪上加霜。

成功者并不都是偏执狂创业并经过充分的市场调查

成功者都是偏执狂，这个观点很盛行。 偏执狂有两条路。 一个成功，另一个失败，非常失败。 去的话，就适应了迅速的发展。 那是失败的偏执狂还是成功的偏执狂，他的眼界决定了他最后能不能成功。 他就是看这个东西是否被价值主流认可。 包括乔布斯在内，他的偏执导致他的价值观最初没有被所有人认可，但有些人得到了认可。 我们不能简单地定义前方是南墙还是未被人发现的处女地，最初是根据个人价值进行评价的。

例如使用青铜器制作工艺品很雅致。 但是，把所有的东西都用在青铜器上，那是偏执的。 吴正杲说:“无论从什么时候开始创业，都必须对客户、参与者、市场进行充分的调查研究。 然后，不要按照自己偏执的想法去做，而是创业。 (完)