“两大学生辞工返乡开网店 卖家乡土特产年入百万”

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6月7日，运城气温最高35℃，是个晴朗的夏天。

正当一年高考的时候，这一天，很多年轻人为了进入大学而流汗，即将毕业的大学生也为了找到合适的工作而在烈日下奔波。

在 (山西)运城市机场大道豪德贸易广场的装修店，两名曾经忙于工作的大学生感到紧张。 他们中的一个叫杨少锋，另一个叫杨海军。 杨海军不断连接手机，杨少锋整理店内物品。 两人都是芮城县离黄河很近的历山村人，从小一起长大。 因为我的学习成绩很好，所以两个人都考上了大学。 杨少锋在长春金融学院，杨海军进入西南交通大学。

目前，两人是商业伙伴，距离创业只有两年多，但已经有上百万的年收入。

面对记者，杨少锋不太爱说话。 杨少锋弹了弹衣服领子上的灰尘，讲述了他们的大学生活，他们毕业后的经历，还有现在开网店，卖特产的生意。

“自己辛苦地吃饭”的大学生活

2002年，农家少年杨少锋来到长春金融学院学习。 上大学的目的是什么？ 杨少锋说，自己一进大学就想到这个问题，但后来想明白了，大学除了学习知识、增长见识以外，都是历史性的练习。 所以，杨少锋的大学生活几乎都是“自食其力”。

从 点开始，杨少锋每天凌晨3点起床，骑近一个小时的自行车，到广告业者集团接报纸，从家到家送报纸，风雨无阻。 除此之外，课余时间他也没空，一直是学校社团的活跃分子。 “那个时候虽然很辛苦，但是感觉很充实很开心。 送报纸说，那不仅仅是人力工作，最重要的是，我在人际关系方面积累了很多经验。 ”。 杨少锋说，年轻是资本，但年轻的时候要更加辛苦，否则以后会后悔的。

2006年3月，就在即将毕业的时候，杨少锋开始了新的尝试。 “当时，我和同学在百度各搜索引擎的启发下，决定开发各搜索引擎。 当时，北京奥运会正在准备中。 我们的想法是让外国人通过我们自己开发的网站迅速了解中国的体育和人文。 ”杨少锋说。

这次创业最后以失败告终，但由于学金融的杨少锋对互联网感兴趣，他有幸加入了被称为“东北大学生创业第一人”的董一萌团队，在那里学习了真正的能力和真正的技术，结交了互联网界的优秀学生，并

继续寻找合适的职业

2006年7月，杨少锋从学校毕业。 对很多大学生来说，毕业后找一份适合本专业的工作是件很舒服的事。 杨少锋学的是金融专业，他的同学大多数选择在银行和国有公司工作。

杨少锋说他自己在长春找工作也很容易，但他想看看和长春不同的世界，就跑到江南，去杭州应聘了木业企业的工作。 踏实肯干，杨少锋一开始业绩很好，很快就当上了主管，但短短几个月后，他选择了转行。 “那个企业收入很好，给我的工作岗位也很好，但是员工相对来说比较老龄化，感觉不到活力和活力，企业的规定也有点死板。 这不是我想要的商业环境，”杨少锋说。

此时，阿里巴巴正在招人，他对互联网感兴趣，毅然辞去，到阿里巴巴工作。 “那天很热，其他求职者都穿着短袖，但都穿着从长春带来的长袖。 因为剩下的钱不多了，所以向家里要钱很不好意思。 我想既然出去了就靠自己，不想再靠家里援助了。 ”。 杨少锋说。

在阿里巴巴上，杨少锋学到了很多知识和妙招，认识了很多朋友。 还是他踏实肯吃苦耐劳，很快晋升为主管，而且他的想法和见解独特，很多被领导采用。 在他担任主管期间，他所在的部门成绩突出，很多情况下，其他部门把他的部门当作“模范”“模范兵”，杨少锋高兴地说。

2008年，受金融危机的冲击，杨少锋的业绩也持续下滑，眼看短时间内无法改变，无奈之下，杨少锋再次辞职，辗转北京又成为知名大型国企客户主管。

有一份体面的工作，一开始杨少锋很自豪，但不久就发现他还不适应。 杨少锋说:“我可能一直想自己创业。 我想经过毕业几年的努力，自己的经验和能力已经到了可以独立创业的时候了。 否则我的价值就体现不出来了，我开始思考该做什么。 仔细想想，就是开网店。”

回到故乡，拉朋友入伙

2009年下半年，杨少锋回到了勒内的老家。 当时，杨海军也碰巧回家拜访了父母。

小时候的伙伴们聚在一起，坐在一起谈论过去，谈论将来。 杨少锋开始给杨海军“洗脑”。 现在是经济时代、网络时代，网络购物已经成为趋势。 我们兄弟多年来即使漂浮在外面也必须做点什么。 一起开网店吧。

对于杨少锋说的开网店，杨海军不太了解。 他问我们在上面卖什么。

杨少锋卖我们村的东西，现在城市的人特别重视保健养生，对原生态的东西也特别感兴趣。 我们从这方面下手，我们村子里的好东西不少。 环境很好。 特别是蔬菜堆的货，是绿色无公害产品，但我们村的人只知道出去卖。 得到郡也不稀奇，也不赚钱。 我们回收，在网上销售，一定能行。

杨少锋让杨海军仔细想想。 很快，杨海军回答了杨少峰，加入了伙伴！

对海军的加入，杨少锋特别高兴。 “海军虽然话不多，但头脑灵活，有点子。 他当时是我们县的高考冠军，西南交通大学毕业后在上海、苏州等地工作。 ”。

说干就干，两个人做市场调查，在网上注册了一个叫“原春味”的网店。 最初，他们试着在网上刊登了自己家的红枣、花生、绿豆、野花、蔬菜等几个产品的介绍和照片，没想到第一天就有订单。

杨少锋说，他最初的订单是野花，看到有订单多么高兴，他赶紧用袋子包起来，骑了20多分钟的摩托车邮寄给县快递员给买家。

接下来是一个惊喜。 当时，全国市场缺少绿豆。 买家看到他们的网店有绿豆，就大量下单了。 兄弟们这次很忙。 白天在本村和周边的村子挨家挨户收集绿豆，晚上和家人一起筛选，第二天发货。 几个月后，弟兄们很憔悴，但收入也增加了。

[/s2/]转动头来处理难题

我们看到业务日益好转，但随之而来的是问题。 开设网店很重要，但农产品有季节性。 杨少锋的网店上缺货现象层出不穷。 不能满足顾客的诉求。 有些农产品很难剩下，卖不出去只会白白扔掉，会带来很大的损失。 另外，2人的资金周转不灵，人手也不足，物流路线也停滞不前。

面对很多问题，两个年轻人一次抓不住头，偶尔会争吵。 但是，我没有说必须放弃。 因为没有钱，所以放下架子，向亲戚朋友借，保证尽快归还。 人手不够，拉着村里空着的人帮忙，给他们发工资。

比较货源的问题，他们付出了很多辛苦，周围的十里八村奔波于收购货物，把自家的院子和房子变成仓库储存，对于难以储存的东西，即使腌制它们也可以放在店铺里销售。 这样，两人遇到问题，处理问题，一起研究，一起开拓市场，产品数量也从最初的10个品种达到了现在的80多个品种，每天的订单数量也从几十个增加到了一百个。 现在他们的农产品送到全国各地，深圳、广州、香港的买家很多，而且对他们的评价也很高，有些买家把他们的鲜花、蒲公英等特色产品带到了日本，让日本人品尝了他们家乡的野味。

现在兄弟俩的生意越来越大，收入越来越多。 他们还找了10个农民帮忙整理包装，人均每年能赚1.5万元左右，村里几个农户和他们签订了合同，在自己的田地里种植他们需要的品种，并且兄弟们收购，收购的价格也相当可观。 这给村民们带来了额外的收入，处理了来源问题。

杨少锋说:“我们总是让村民们使用计算机，让他们通过计算机学习农业生产的知识，设法使村民们的农产品增值。 ”。

为了提高供应效率，最近他们把企业仓库搬到了离物流企业很近的豪德贸易广场。 现在他们要装修自己的企业，招募士兵买马。 “看清目标，多次坚持，就会走向成功。 这是我和上大学、打算就业的后辈们分享的人生经验。 ”。 杨少锋说。 (记者 胡增春)