“铺设＂渠道＂ 用职场4P攻略营销你自己”

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老朋友有今天的实绩。 因为除了才华出众之外，他还依赖“渠道”的辛勤铺设和精心维持。 由于交游广泛，他与各地商学院院长、教授交往甚多，交往甚广，后者因其丰富的营销实战经验和见解独特的理论体系而备受赞誉，被邀请到大学开设营业课。 另外，由于课程对象中也有公司家班的学生，所以经常会被委托进行项目策划和市场营销计划。 项目一结束，公司方面还在恋爱，拖着痛苦，老朋友将成为公司的战术和企业品牌顾问。 从观点来看，“路线”建设的重要性，可以说是巨大的！

我强烈承认“要成功就必须和成功者在一起”这句话。 你见过很多消极懒惰的工作环境和平凡自我满足的营销人员都是从过高的教师级别的人物中出来的吗？ 人会被同化，所以你想成为什么样的人，就必须和什么样的人在一起。 经常和最好的人在一起，会越来越多，更容易学习成功的法则和特质。 相反，如果你是微信朋友中最成功的人，你会比现在更不成功。 我说了这些话，目的是强调环境和社交圈对营销人员的成长和快速发展有很大的影响。 如果是一些性格孤僻的家伙，早上听，晚上表演《富易妻，贵易友》，希望正道朋友们能分辨忠奸，不要把“教唆罪”的帽子散落在我老人家头上。

我的“四足蛇”师友，记得教我公式。 基准-现状=差距将成为整个市场营销的格言。 多个年轻人第一次参与营销界，举目四望，发现身边有一位德高功勋的老人，不由得颤抖、胆怯，以为自己努力了一辈子，恐怕达不到他们的水平。 这种想法其实是大错特错的，只要找个“标杆”，正视“现状”，缩小“差距”，不知不觉中就会把老人们抛在后面。

但是，如果把自己关在狭小的圈子里，和镇上的日子比不上自己的人在一起，就不会有这个惊人的效果。

能发挥多少“促销”手段呢？

促销( promotion )被认为是使产品终端勃起的“催情剂”。 在营销人员的“职场4p营销攻略”中，推广也是重要的一环。

我有一个生疏的朋友，最能炫耀，但工作不太顺利，以前不怎么看得见，但最近对他的印象发生了很大的变化。 什么也？ 过去一年，每当领域出现热点，他的哥哥作为行业营销专家，经常接受媒体采访，参加各种沙龙、论坛等重要场合的活动，从不错过露面的机会。 有一次，我在一个论坛上看到他时，这位老哥对着台下的记者们发表了他对领域的宏观理论和高见，迫不及待地制造了忧国忧民状，而且衣着正确，看到众神中的人，我目瞪口呆。

我知道他底细，但是我看到哪个财大气粗的企业广告主，这个老哥的“曝光量”这么密集，态度这么威仪、肃然起敬，可能会有想法。 “这是大师，马上合作，我想以百万年薪将其用于市场营销。 ”。

这位哥哥积极开展“市场活动”，勤奋做“广告”的方法值得借鉴。 他对曾担任摩根大通证券、迪士尼、高盛、思科等企业领导和信息表达顾问的美国老奶佩奇·克劳斯( peggyklaus )说:“表明自己是你的个人责任，你在做什么 同样是老美，学者迈克尔·戈德赫( michaelgoldhaber )也表示:“获得观察力就是获得持续的财富。 在信息轰炸的新经济下，这种形式的财富在你获得什么东西时处于优先位置。 因为观察力本身就是财富”营销人在笔者介绍了我朋友的故事和两句至理名言后，如果还不能恍然大悟，也就没有什么可救了。

有人说:“既然记者没有来采访我，也没有邀请我参加重要的活动，那我是如何进行‘推广’的呢？ ”。 这个固大多数情况下也是。 但是，营销人员可以亲自动手，撰写大量营销类和产业注意类的文案和著述，刊登在各大媒体上，提高知名度。

你看不见，每一点咨询企业完成策划，都会写一个样本，为公司做二次传达，展现自己的优秀成果。 文中多露骨地吹嘘自己的营销策划水平如何高，实施效果如何喜人，让网友朋友由衷钦佩。 名声远播已久，仿佛大家都在坚持。

仔细制定你的“价格”战略

营销人员如何给自己“定价”？ 在其价格( price )战略中，以报价和折扣为中心。

我有一个老朋友，原来是某著名策划企业的第一负责人，他最近跳槽到一家大家电公司做区域营销经理。 俗话说“人往高处走”，老朋友却不是——向周围的人喊道“我不擅长”，是他跳了起来，收入比原来下降了将近一半。 这样自贬身价，他是笨蛋吗？

其实，老朋友不傻，完全聪明。 他向我解释说，他过去曾在零售业停留，在顾问业工作过，但在大型制造型公司的经验不足。 因为这至少需要两年，打算“弥补这个重要的教训”。 结交老朋友以前为公司做咨询项目时，经常遇到这样的疑问。 咦，你总是没有在公司的实践，却来指导我公司的做法，老天很少见！ 另外，老朋友自身在进行企划时，也不熟悉公司的实际运营状况，因此感到难以提供切实符合对方诉求的应对措施。 他笑着说。 “我现在在这家大公司工作，‘报价’很低，几乎都是‘打折销售’，但这段经历会给我带来附加值！ ”。

他这句话可以作为多个年轻营销人员的座右铭。 笔者最赞成“大企业‘镀金’、小企业赚钱”的就业战略:在大企业大机构建设和服务，不仅可以学习更全面的营销管理知识和实战技能，而且这个工作背景，将来也会成为赚钱的资本。 因此，在这个阶段，眼光应该长远，心平气和，不需要太关心现在的收入。 “镀金”结束后有机会转移到中小企业的员工那里。 只是游刃有余，工资倍增。

作为营销人员，如果其岗位攻略中包含合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”战略、合适的“推广”战略，这将成为成功的“自我营销”战略的组合。 但是，要与他人形成明显的企业品牌划分，营销人员必须从上述四个要素中凝聚、表达和推进独特的“卖点”。 例如，自己“获得大奖”、“热爱学习”、“工作经验丰富”、“有成功的市场营销例子”、“会复制”、“有现成的客户资源”……所有这些都增加了印象分和“成交”的机会

营销人员的职业当然是营销产品，但是还有更大的“产品”。 他需要耗费一生的时间和精力去“市场营销”。 那就是他自己。 和产品销售一样，这项事业涵盖了竞争、妙手、成功、失意等丰富的文案。 在这期间，我们可以哭也可以笑，但不要退缩。 在这里，我得到了着名学者叶嘉莹的话，他说:“我以悲观的体验过着乐观的生活。 做好无声的准备，从事无声的事业。”

冯洪江，软文营销专家，中国企业品牌研究院研究员，清华大学emba。 在营销策划、信息宣传活动、公司文化的建设和推进上花了很长时间。 人力资源管理、公司治理、市场营销管理等行业也有独到的见解和卓越的改革创新。 现为多家国内财经类平媒和专业营销管理网站的特聘专家、特约撰稿人、专栏作家和多家知名公司的企业品牌顾问。